走进威速科技公司总部，一眼看过去，没有明确区域的划分，技术、销售以及各个行政部门尽收眼底。就是这样一个平等、协作的企业，从一个不起眼的小型软件公司，在网络视频会议领域快速成长为国内知名品牌，成为国内视频会议供应商的领导者。7年前，威速选择了视频会议这个市场，一直做到现在。对于一个在中关村生存的软件企业来说，能在7年的时间里生存并壮大起来实属不易。在7月一个炎热的下午，我们与威速科技的总裁杨丹分享了威速科技发展的历程和心得。
威速科技总裁杨丹
·不仅在国内是市场占有率第一，在国际上也是领先的
·关键是，我们有解决问题的勇气和能力
·创造一种更好的沟通交流的产品提供给用户，是我们的理念
·我们希望尽自己的努力来做一些事情，在企业发展的同时能为后来的企业做点什么，尽自己的一份力。
记者:威速科技在网络视频领域已经做了7年了，目前公司产品的市场定位是怎样的?市场覆盖面有多大?
杨丹:威速科技是一家从事网络多媒体通信的技术型企业，主要业务是网络视频会议。V2是一个沟通平台，任何企业都可以用到这种产品，用户非常广泛，因此需要一个很强的销售网络来覆盖市场。目前在国内我们已经建立了一个覆盖全国的销售网络，有近200家的代理商，业务覆盖了各行各业。我们希望立足国内，同时开发国际市场。经过几年的开拓，我们已经在国内奠定一个领先的地位，在中国我们的市场占有率，拥有的客户数都是第一位。
从2004年起威速科技开始涉足海外市场。由于国外企业在管理，流程、规范等很多地方都是不一样的，所以中国企业开发出来的软件产品很难适应海外市场。而威速具有一些天然的国际化优势，因为不管什么企业，沟通都是需要和必要的，V2正是一款用于沟通的产品。目前我们的产品在国外市场反映非常积极。现在不仅在国内是市场占有率第一，在国际上也是领先的。
举个例子，威速科技在参与韩国第5大财团韩华集团的项目竞标从100多家同类企业中脱颖而出，在这场激烈的竞争中韩华集团最后选中了我们。我们靠的不是降低价格而是靠技术和产品本身赢得了客户。目前，威速科技在亚洲6个国家和地区已经拥有了自己的销售渠道和客户，下一步将逐步拓展欧美市场，这是一个长期的过程，但我们对这种国际化的进程是很乐观的。
