微播易徐扬:内容之上——掘金短视频营销红利

2017-09-21 15:48:00 作者:CB 分类 : 比特网

  9月21日,由中国互联网协会指导、网络营销工作委员会主办的第九届未来赢销峰会于北京千禧大酒店盛大来袭。本次峰会主题为“新物种,破界前行”,围绕新物种、内容、人工智能+场景、新零售四场论坛,展开为期两天的激烈讨论和思辨。顶尖互联网公司、知名数字营销机构、零售企业、创新公司等不同企业跨界碰撞,对层不出穷的新现象、新模式进行深度讨论。峰会人气爆棚、座无虚席,两千多名观众透过峰会窥探未来商业新物种的模样,展开对未来的全新想象,共同接受思维的洗礼。

  会议期间,微播易创始人徐扬 发表主题演讲,以下为演讲实录:

  最近是短视频营销红利,为什么这么说?

  微博有一个副总裁叫做徐之滨,2000年公司成立,然后我们做了国内最大的自媒体,当时只有微博账号、交易平台。然后完全靠我们服务起来的陌陌、唯品会,包括专业发电,完全用微博上给它刷简单的140字的文案,帮公司带来非常多的文案。我们做微博直接带起了七百多的用户。到现在来讲公司也没有做创业的人。

  我们在朋友圈缔造了非常多微商的模式。国内60%的微商我们都服务过。整个都是通过朋友圈把人找到然后把货卖掉的。就这帮死卖面膜的。

  最近的红利在哪里?如果之前不懂微博、不懂微信,那你可以去用用,把这个东西变成你生活的一部分。各种短视频,短视频现在对我们的黏性和时间占用确实太厉害了。包括我本人,我本人完全就中毒了。等我醒过来25分钟过去了。因为这个短视频五分钟很短的,又弹出来一个。你到底是点不点呢?点完之后又放出来以后。等你醒来之后发现25分钟就被它占用了。但是我们没有在上面发现一些,让我们感到心动的营销的案例出现。

  内容营销的主流和洪流

  第一部分,跟大家聊聊红利,短视频的内在优势。第一它是与生俱来为营销生。如果不用它做营销简直就是浪费,每个环节都可以让你把场景诞生。整个视频行业走到现在已经变成很多人生活的本能。不再说我要去搜索,而变成今天只要没看两个小片觉得心里很不舒服。它与生俱来的。

  第二个就是说它的社交、资讯跟视频的互动几个功能完全融合到一起,变成一个内外驱动的非常好的社交产品。

  然后它天生娱乐,简单有趣,非常简单。咱们知道现在很多短视频平台,每个平台有自己的东西。比如我们了解到快手,就像每个人发起的短视频,其实挺想做一个发短视频的工具。结果一不小心出来一堆各种各样的网红出现,就造成了这样一个非常简单、非常娱乐,吸引大家时间长的这么一个平台。它的简短、高效,不用花多长时间做一个大的段子和做一个东西出来。可能最短的3秒钟,最短的十几秒都可以把一个东西展示得非常清晰。

  第三它是深化结合,整个立体感以及沉入感让你原来很多很苍白的文字用短视频表达。我们做得很多案例里面只要找准对的短视频制作,只要找到一个与产品匹配的,找准的话它自带的流量和粉丝可以让这个视频火起来。后面会有案例讲的。

  年轻人是世界的未来

  年轻人是世界的未来,如果抓不住年轻人就会失去这个世界。第一是现在大量的品牌面临对年轻群体的失能。现在有很多年轻人完全不看电视,如何抓到沉浸在短视频中的年轻人?第二个就是从业者,我要讨好你们,可以列几个图,现在播放量上百万,甚至粉丝量几百万你们认识多了,才证明没有被这个社会抛弃。短视频就是内容营销的主流和洪流里面的特征,特征也比较简单。以前一说拍个短片,又是要拍摄的各种工作室,空间一号机位,二号机位,三号机位,现在总的来说就是一个手机。而且传播量非常大的一个东西。相比它的制作门槛、执行周期,原来很多企业去玩的时候不愿意去玩,是因为当这个片拍出来之后,跟它产品发射的日期不能完全匹配。很多短视频三天,有的更加工作狂的,天天往外面扔片,完全不靠质量靠数量。

  然后根据你的评论不停的修,一直修到说每天看到短视频都是喜欢看的东西。但是消费门槛比较低,老少皆宜。整个它的营销价值有三个点,第一是聚焦圈层,垂直细分。因为这个制作者你喜欢就是喜欢,你不喜欢就是不喜欢,从来不会存在广告误投,当这个账号你不喜欢的时候,谁拉着你你也不会关注他。都是对账号本身的品牌和表达方式比较满意的。第二个是场景融合,它很容易把一些很短的小细节,瞬间升华成内容。

  然后整个社会都在重视它,生存的土壤非常丰裕。广告主认知也在加大。最大层的效果广告也在这个里面,各种电商品牌,包括从去年整个淘宝双十一,今年我们会把整个定位成一个短视频的双十一,所有淘宝软件都在找类似的资源。最新的数据,短视频全网渗透率22.2%,单次时长是40分钟,快手是51分钟。我每天摸微信的时间更多,或者我摸微博的时间更多,但是你的累计加起来的时间没有看几个小片的时间长。渗透率达到20%以上。

  短视频四种主要玩法

  围绕短视频给大家提炼出来四种主要的玩法。第一个大微原创加全网分发。第三是短视频集训传播,二次元创意加全网分发。第一个玩法有一个超级大微在短视频平台上自己创造,自己拍摄,自己上传之后把它放出来,我们再去全网各种渠道分发,看看这个人做的怎么样。这个案例我不知道大家看过没有?这是谁认识吗?办公室小颖,这个视频是能放的是吧?想不想有这样一款手机?这是整个执行,现在它的点赞数是34万,评论数是7万8,全网播放一个亿。几乎看的所有人都愿意把这个视频分享一下。而且整个产品在短短的十几秒里面展示出来5次,把这个产品无与伦比的展示出来。

  这就是我刚才讲的自带粉丝。然后玩法2是品牌方发起活动,通过多个解读,最终激发用户参与,这适合什么呢?你的新品上市,品牌活动。尤其适合游、美妆、数码。因为很多产品它的用户体验真的是,不论有多少文字都描述不出来这个产品用户怎么样。这是我们操作的《火影忍者》能玩吗?现在既荣耀之后更火的一个游戏,这个游戏整个操盘工作,10个PUGC,10个搞笑情感音乐视频类的人,它总共播放量是1.18亿,互动评论是5万,平均CPM是8块3毛4。时间关系我们就看个表头就行了。我们用更详细的视频以及案例解读在微博官方、微信上都有解读,以及全部的素材。

  玩法三是短视频集群传播以统一的人群形象进行传播。我们最近过的818苏宁易购的狂欢节,同时扩散一个主题。然后大概一百多件单品的植入,语音、数码等几大类,覆盖二十个平台的,总共是2.1亿次,整个在短视频领域里你没看到,因为你Out了。是这样的,没看到的确实是。玩法四TVC二次创立加全网分发。就是说原来我们很多企业特别喜欢自己做一个TVC,继续做没问题。做完之后你会发现最大的问题是根本没人看。现在来讲我们找一堆自带流量的人,针对你自己做TVC的内容,重新整合再剪辑解读之后,在自己的粉丝群里引起轰炸。我们这个做的是腾讯动漫的,很多做短视频,被人催说明你有存在感,这个时候我们做了这样一个活动。然后这个话题总共阅读是32万,也是推动了这个活动更快的进行。

  关于短视频投放我们帮你们准备了七万个短视频自媒体资源和三万个直播网红以及各种核心节点的这些资源,把你们的品牌做得更好。女性用户聚集的短视频,如果你想推一个产品是适合女性用户,你再在其他屌丝平台上去推一定是不合适的。然后这是咱们的秒拍1.7万个资源,15个核心频道,特别适合快消、汽车品类的。

  第三个都认识吧?哈平。我们总共做了两万多次活动,所以你想过的没想过的我都清楚。你现在在构思一个东西可以跟我聊一聊,我不知道怎么让它火,但是我知道它为什么一定不会火。双十一我们又准备了三大玩法,可以覆盖,最近来讲你想影响年轻人所有的,这是我们最后的广告,我们的简介。总共有82个自媒体,短视频资源大概十万个左右,做过的活动是75万起,就是各种各样长得奇形怪状的,给大家提供各种各样的测试。

* 本文为ChinaByte比特网原创内容,版权所有,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途。

芥末视频

最近更新
科普

科普图集
带着朋友和机器人上月亮散步

带着朋友和机器人上月亮散步>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。