论坛 产品库 视频 专题 CIO俱乐部 Windows8 实验室 CMO俱乐部 案例

郑雨林首次揭秘用友互联网金融战略落地路径

发布时间:2015-01-26 09:27:00 来源:比特网 作者:耿军
关键字:互联网化 用友

  阿里巴巴马云在达斯上关于风口上的猪以及互联网金融的访谈,这两天被传播得火热。

  他说,“猪碰上风也会飞,但风过去摔死的还是猪。我们每个人要思考如何把控这个风,怎么提升自己。”

  他还说,“互联网金融是用互联网去探讨如何用互联网技术和思想,去解决中小企业融资问题。”

  在咀嚼马云这番话的深意的同时,比特小编我也不由得对比思考起最近就互联网化转型采访用友高级副总裁郑雨林时,所得到的关于用友互联网金融落地路径的首次回应。应该说他们二人的想法在某些方面还是很贴的。

  郑雨林说,“传统金融服务不是用友发展互联网金融的重点。用友发展互联网金融,今天做第三方支付和P2P,未来还要做技术银行、经营数据,这才是用友的优势。”

  “用友发展互联网金融有两个切入点,第一,也是最重要的,它是面向量大面广的中小企业和小微企业提供金融服务,第二,未来要靠更好的互联网服务,把更多的小微企业吸引到平台上。”

  郑雨林还强调了两个很重要的发展策略。“一是企业征信平台、征信数据,二是软件业务和互联网金融业务的融合发展。最终,用友要形成的是企业软件业务、企业互联网服务和金融服务融合发展、协同运营的境界。”

  下面特别奉上郑雨林关于用友互联网化战略落地整体构思的相关语录:

  关于2014试水互联网金融

  互联网金融,无疑是2014年的一个大风口。然而在等风来之前,用友已经开始变身和跨界,并在2014年中即取得了实质性的进展。

  “2014年,用友拿到了两个跨界的牌照,一个是金融业第三方支付的牌照,另一个是数据运营商的牌照。紧接着,就开始尝试进行金融服务,一是我们开展了企业支付业务。二是P2P。这个业务开业才两个月,但进展特别快,现在P2P交易额已经超过1亿,发展的客户群已经达到了近千家。”

  “2015年,用友互联网金融的动作会更大。首先,第三方企业支付发展会加速,用友的目标是交易额超过千亿。其次,用友的P2P业务2015年肯定要超过10亿,互联网金融业务还会与软件业务以及互联网业务结合起来;另外,用友还计划推出布局新的企业互联网金融服务的业务,预计上半年就会正式发布。”

  关于2015互联网金融发展策略

  “用友做互联网金融里有两个要点,第一是通过一段时期的发展,构建起一个企业征信平台。这个征信平台,既可以为用友自己的互联网金融产品提供支撑。同时,这个征信平台也可以为第三方金融机构服务,包括银行、小贷,甚至金融机构以外的组织提供一些征信服务。”

  “第二是如何将跟用友的软件业务与互联网服务业务融合起来。这种融合至少要做到三点,一是客户帐号或者用户帐号是统一的。构建不同的业务时,客户和用户帐户必须统一,然后才能数据能共享。另外,未来更多的数据还可以通过互联网服务进入到云端,这样利用起来更便利。互联网金融更多依赖互联网业务的数据。用友要做到产品服务的合理嵌入、无缝连接、平滑调整,而且是基于角色和场景无缝连接,平衡调整。比如,在支付服务、在ERP里,都可以嵌入贷款、理财这样一些金融服务。”

  关于互联网化战略落地整体布局

  关于互联网化战略的落地,郑雨林介绍用友已经将所有业务梳理为两大板块。

  “用友公司以后发展战略上分为企业互联网服务和互联网金融两大板块。在企业互联网服务板块里面,又存在两种形态的业务,一种是企业应用软件业务,另一种是企业互联网服务业务。目前用友在发展互联网服务上大致方向是3+1。这里3是指财务会计服务,互联网营销服务和HR招聘服务,而1是指协同互联网服务、协同办公。”

  “用友做互联网金融是以企业为中心,主要是围绕企业。因为用友现在服务的对象就是企业。”

  至于用友具体怎么推进呢?郑雨林举个一个例子。“前年用友有一个分公司,与当地一家小银行进行了合作。这家银行主要是看上了用友的终端客户群,希望能开发一个接口软件,这样,银行就能够看到客户的经营状况,包括财务、销售、订单、库存等一些信息。但那就是一个软件业务。后来,这家小银行通过用友提供的客户数据服务放贷。如果用互联网金融的模式来做,提供了数据征信服务,可以按一定比例收取服务费。由此可见,互联网金融对企业软件业务来讲,有很大的价值空间。”

  “过去,用友没有想到利用数据资源提供服务,更没有想到跨界。但现在已经开始迈出跨界这一步了。”

  关于用友的最终转型蓝图

  “用友过去是一个产品服务公司,产品有各种形态,包括标准软件产品、解决方案、专业服务等等。现在用友已经开始从产品公司向一个平台公司进行转型。比如,互联网服务就是一个平台,基于这个平台为企业提供互联网服务;金融服务也是基于平台。”

  “但转向平台运营并不是用友最终目标,在更长远的将来,用友还要在这个基础上构建企业互联网生态圈,最终目标蓝图是要成为企业互联网生态圈的构建者。”

  “总的来说,用友希望搭建企业互联网的平台,建一个广场,企业经营、企业管理、企业业务都可以在这个平台上去发展。而且,在这个平台上,客户之间也是连接的,是B2B,即构建一个企业互联网的企业互联平台。这个平台构建来以后,用友可以把围绕企业经营管理、金融服务的各种需求、产品服务聚集到这个平台上来,构建一个生态。”

  结语:

  1月31日,2015年中国企业互联网大会即将举行,这也是用友一年一度的合作伙伴大会。相信,在本届大会上,用友将会公布更多更详细的互联网化落地细节;也相信,届时将会有互联网、银行、金融机构等往届不常见的合作伙伴会出席。在此,让我们一起约起来吧。


比特微信账号
比特微信账号

微信扫一扫
关注Chinabyte

返回首页 长微博 返回顶部