拉手网吴波：春节社交把团购送到家乡去

　　对中国人来说，春节不仅是节日，更包含着亲情与团圆，以及浓浓的归乡情。而春运，更是最具有中国特色的大迁徙。无论是游子还是学子，每逢春节临近，便纷纷踏上回家的旅途。除夕夜，与家人围坐一桌，吃着家乡菜，说着家乡话，聊一聊这一年发生的事，是每个中国人共同的心愿。在已经过去的2011年里，互联网制造出许多新鲜的实物，热度始终在持续，更未有散去的意思，也就自然成为今年春节里亲朋好友的热门话题。团购，便是其中之一。

　　从2010年年初发展至今，团购从最初的萌芽，到现在的枝繁叶茂，两年光阴一路走来，确实不易，而团购的品牌认知度与用户忠诚度也在逐年得到提升。最初，消费者对各个团购网站品牌认知度普遍较低，毫无用户黏性，到逐步摆脱同质化服务，塑造品牌与用户黏性。团购在风雨中收获掌声。很多网友在春节期间发布微博称，今年春节的饭桌上，不仅仅只有年轻人讨论团购，长辈们也对团购的话题津津乐道。除了一线城市，二三线城市更热衷于聊一聊团购，比一比谁团的商品更便宜。

　　言谈间的你来我往，是对事物最立体的表述。当团购成为话题中的焦点，春节里的团购市场仿佛一下被点燃。据了解，今年的年货消费市场，网购大规模抢占市场，团购激烈冲击零售行业。根据一淘监测数据显示，2011年12月当月团购行业环比增长43%，市场成交总额接近35亿，达到了今年我国团购行业单月成交额的最高峰值。同时，商品实物及生活服务两大团购项目全年合计交易额突破了200亿关口，达到201.1亿，创造了全新的行业纪录。由此可见，在年货团购的带动下，团购正在做今年最后的冲刺。

　　图：拉手网创始人兼CEO吴波

　　拉手网创始人兼CEO吴波做为团购行业的领军人物，两年光阴，潜心致力于团购事业，其一言一行已被业界看做团购的风向标。2011年年底，“团购严冬论”悄然袭来，团购网站陆续倒下，但以拉手网为首的团购先行者，则继续勇往直前。而今年的春节，对于团购网站来说，更是一次再爆发的时刻。吴波坦言，春节时期，线下社交更易催生团购需求，“亲朋好友选择在春节时团聚，聊聊一年热点是茶余饭后的必备活动。团购作为最受欢迎的消费方式之一，随着市场的开拓，二三线城市的老百姓也广为接受，其已经成为今年春节最热门的话题。而在人们的交流与互动中，也必将催生团购需求，带动团购快速步入春节高消费期。”

　　有业内人士对吴波的观点表示认同，“团购是最新颖的购物模式之一，在置办年货的时候，很多老百姓都选择了这种新潮便捷的购物方式。春节期间的朋友家人相聚，也推动了团购在春节消费市场的表现。”

　　同样，团购消费专家、团800联合创始人胡琛也在媒体上表达了他的观点，在他看来，虽然适逢春节长假，但团购消费热情依然火热，春节前后，春节期间超级优惠的演出票，饭店折扣优惠券等让许多人趋之若鹜。随着智能手机的普及，手机上网、支付模式的逐渐成熟，假期礼品馈赠已经有了新模式，那就是团购电子券，通过团购方式，年货电子化，不会有快递这个风险，另外，也把自由选择权交给了收礼人。

　　作为国内团购的领军者，拉手网的“春节买年货，低至2折，全场包邮”的活动，吸引了消费者的目光。据记者调查了解，无论是团购主力80后，还是忙着置办年货的叔叔阿姨们，团购的低价折扣与便捷，成为了他们选择团购的原因。而春节线下社交，更是水到渠成的线下社交方式，你一言我一语中，团购已然深入人心。

　　节日催生团购需求，春节中的线下社交更将这样的需求拉近、加深。同时亦从另一个角度印证，品牌与信誉是团购品牌得以根深蒂固的根本因素。春节线下社交催生团购需求，而品牌与用户黏性将决定团购企业最终的成功。拉手网与吴波已经携手走过两年，团购也早已不再是电商的新生事物，此刻，团购已被历练得炉火纯青。对于拉手网和吴波来说，成功还远远未到，做好品牌与服务是拉手网一直的坚持，而每一个关键时刻亦要牢牢把握，春节线下社交引爆的团购新活力，已在年货团购大潮中得到充分的体现。