第九届未来赢销峰会巅峰对话:内容如何成“王”

2017-09-21 16:54:00 作者:CB 分类 : 比特网

  9月21日,由中国互联网协会指导、网络营销工作委员会主办的第九届未来赢销峰会于北京千禧大酒店盛大来袭。本次峰会主题为“新物种,破界前行”,围绕新物种、内容、人工智能+场景、新零售四场论坛,展开为期两天的激烈讨论和思辨。顶尖互联网公司、知名数字营销机构、零售企业、创新公司等不同企业跨界碰撞,对层不出穷的新现象、新模式进行深度讨论。峰会人气爆棚、座无虚席,两千多名观众透过峰会窥探未来商业新物种的模样,展开对未来的全新想象,共同接受思维的洗礼。

  以下为峰会巅峰对话《内容如何成“王”》 演讲实录:

  主持人:我觉得我们要把握时间,把你们的干货投出来。

  王晨波:其实微博现在实际上有三千八百多万粉丝,微信我们是有两个双百万级的大号,还有一个汽车类的垂直化。然后视频工作室也做了五年了,平均一周两个片子,刚才说的短视频我们也做了很多相关案例。尽管是传统媒体也有深厚的内容。

  贺国帅:非常荣幸能够参与这样的圆桌论坛。大家知道腾讯其实我们在做内容分发的方面,其实也做了一些年。但是因为最近几年的行业变革我们也受到了很大的冲击,我们的团队也在不断的涌进我们的工作思路,革新我们的工作模式,跟上这个时代的步伐。所以我今天也是带着学习的态度过来的。一会儿黄总尖锐的问题可以一起来分享一下观点,让我也学一学。

  主持人:我就问一个问题,现在微信的支付数据量到底是多少?

  贺国帅:支付宝我是不知道的。微信的数据我也不知道,具体最新的数据是多少。但是如果让我去比较这两个我觉得还是没有办法说出一个特别公允的判断。但是可能在座的各位都有在使用,其实使用哪一个无所谓,我们跟友商其实共同的一个目的是推动咱们整个的支付体验,包括我们互联网上网体验共同的一个进步。

  主持人:你们现在目前所谓新物种里面,有哪一些创新的地方呢?

  贺国帅:创新的话其实整个公司在,比如像AI一些其他的,包括刷朋友圈,我不知道这个标题到底谁起的,像类似的这种科技跟生活结合的一些东西还是做了比较多的尝试。针对这一块主要是内容,其实内容的AI在我们腾讯网的运营中已经非常普及了。所以这块我们也非常期待它接下来的革新能够带来更多生产效率的提升和更多分发效率的提升。

  比如说我推荐一个,我们最近新上线的产品叫“新闻超秘”,可以把两万文字压缩成两百字的摘要,然后让语音给你读出来,你在开车的时候就可以循环来听。这些是我们新尝试的。但其实我们很多,包括我们体育的很多赛事的报道,还有我们财经的各种,还有很多地震、天气,极端天气的预警其实是机器人在写稿,编辑记者其实现在解放出来很多。这也是我们没有对外大幅度的说过。但是这种改变正在发生。我想这种技术正在逐步的推进媒体的变化,我们再看我们现在跟我们几年前完全不是一个样子。

  杜永海:我们公司其实,现在我们是做广告和数字广告这个网络公关。但是其实之前是国家有一个计划项目,我们是做检测项目起家的,它这个检测项目的时候开发的系统,它是有利于政府部门的使用。使用过程中也检测到企业的信息,我觉得信息大家关注一些点挺有意思的,可以用来做营销和传播。于是我们在2005年正式的进入营销和公关。现在其实我们是一家,还是技术为主导的一家公关公司。

  殷宇安:大家好,我们是在开辟一个流量新的阵地。

  主持人:苏宁在内容这部分,都知道你们是卖家电卖得特别好。但是内容方面做得怎么样?

  殷宇安:我说几个东西吧,比如现在目前体育的五联赛都是在苏宁的。PPTV是下面的一个子公司,所以说我们现在目前,其实我个人负责的业务,负责的是PPTV的互联网这块业务。所以说在内容角度来讲,其实我们一直在过往和现在目前以后的一些内容的引入和内容的运营这块。

  主持人:所以PPTV引进还是靠买优质的内容为核心?

  殷宇安:内容上来讲我个人理解是这样,它分两种。一种是目前比如说这种,因为互联网公司现在目前的内容无非就是两种,一种来自于购买,对外的采购。另外一种来自于自己的自创。那么现在就我们来讲,因为我这边主要负责的是体育这块的互联网电视运营,其实我们也是五大联赛,肯定是从外部来进行的一些购买的行为。但是基于五大联赛以外IP的,外延的自生产。比如我们也做了很多的节目,做了很多综艺的内容,这部分内容是在大的IP下进行小IP的孵化。这块内容是我们一直持续在做的。

  主持人:现在运营的收益怎么样?

  殷宇安:从目前内容的角度来讲,说我们要产生出巨大的收益,或者说从做盈利,我个人认为现在目前是没有一家能做出来的。但是因为我们现在也是在做内容的运营平台,包括现在BAT也是在做这样的内容。我们看的是综合效率。作为苏宁来讲的话,引入到整个的苏宁的产业里来,一方面我们可以针对于内部进行变现。另外一方面苏宁本身就是在做一些零售,在做一些消费的升级。因为现在服务的东西也是属于零售的产业中的组成部分。那么这些内容其实对于苏宁集团本身来讲,对它品牌的提升和对于新的年轻化人群的培养是有好处的。所以我觉得从内容的引入和现在来讲是符合项目的东西,不应该单纯的去看,内容本身变现出来的价值是多大。

  主持人:你们现在对未来,盈利的预期或者几年能够盈利,有没有详细的计划?

  殷宇安:现在目前其实涉及到的是整个产业上,我觉得是一些,或者是用户层面上的一些壁垒。比如现在目前我们在体育的维度上来讲,开始做体育会员的尝试,前端的付费。其实用户在现在目前整个内容的消费群体和付费上来讲,经过互联网公司的培养,用户还是有了这样的行为。但是其实这种行为在现在目前它依然不能够去把我们的内容成本平摊掉。所以它还需要市场的培育,是需要一个过程的。

  主持人:到底所谓体育方面IP的运营,真正有多少机会?目前来讲从受众的习惯里面,有多少人说去看你们的内容?其实这个我觉得是目前做这种所谓的,在购买内容这部分APP面临很大的挑战,我不知道你们是怎么看这个问题的?

  殷宇安:它跟传统的媒体之间是有交集的。原来在看体育比赛的时候,都知道CCTV-5是最早在电视端去看这种体育比赛的一个,应该是覆盖最广泛的这样一个电视媒体平台。随着这几年互联网电视不断的发展,现在目前电视平台上来讲,我们都知道80%的电视机其实都是互联网电视。而且在主流城市随着现在目前前几年宽带中国,整个战略的发展,现在目前中国的家庭里面的宽带覆盖已经不是什么问题了。所以在基础建设的角度上来讲,我们通过一种新媒体的方式向用户投递比赛的方式,其实跟传统媒体之间差异就很大。电视台看比赛的时候,每天饱和时间只有24小时。所以说那么在一个时间段里面看比赛的时候,看A场就不能播B场。现在目前包括英超、德加这些比赛,是可以让用户看多场比赛的而且在观看的角度上来讲,还是基于现在目前原来的这种电视的终端,让用户来观看这种电视体育比赛的赛事这种行为。

  所以说从内容的承载性上来讲,和以后对于用户的互动性上来讲。其实我们对于传统的媒体来讲,都是有很大的差异化的。而且现在目前随着,刚才我听了一下前面有嘉宾的演讲,关于说现在目前年轻人不看电视这件事情,其实我们看的数据来讲,平均这个行业大概互联网电视大概是50%,那么一台电视机每天在用户家里面平均消费时长应该是接近5个小时。从这个角度来讲,电视在家庭中现在依然是一个不可或缺媒体的一个平台。只是有些时候我们容易去遗忘它。但是从现在目前行业的角度来讲,和用户角度来讲。电视依然是很重要的信息传递的内容平台。另外一个就是刚才我们看到的是那总在上面讲的流量现在很贵,其实现在有一个新的平台就是互联网电视平台目前是非常干净的平台。因为我们都知道如果我们做互联网的话,其实流量是很重要的。那么手机和PC上的流量目前是非常昂贵的,但是互联网电视端的,目前在流量的挖掘上其实是需要一些产业一块来做的事情。用户上来讲现在也是有,流量也有,只是目前是逐渐形成的过程中。

  主持人:现在国有的媒体,国家的拨款,那你现在申请是靠国家拨款吗?

  王晨波:你这个观点已经严重滞后了。这具体拨款数我不太清楚,但是它有这种国家事业单位是全额拨款的。

  主持人:像咱们现在好多这种,比如说知识的内容,有很多的新闻其实说白了,没有新闻周刊,你们的新闻里面我觉得肯定是要跟新华社人民日报一致的。但是我不知道你们是怎么做的?

  王晨波:我是做了七年的深入调查记者。因为我们是一本周刊,所以我们做得内容实际上现在,咱就从内容来说的话其实这个时代平台我觉得是一个极度过剩的时代。像《今日头条》《腾讯快报》,就说内容是同质化很严重的。

  主持人:我参加过咱们网络媒体大会,你们存在的价值其实是没有的。

  王晨波:你说的可能是地方的网站。但是你要知道就是说,比如像今日头条,它里面跑了三分之一的内容实际上是中国新闻网,中国新闻社生产的。并不是说我们去复制别人。

  主持人:所以其实我就说,像咱们在这样政治的氛围里面,其实你们做深入这部分,怎么能做到内容能够吸引受众?

  王晨波:今年有一个趋势,我们从社交媒体的数据上看,因为原来2009年我们就玩社交媒体了。大家都以为就是说还是要用特别,相对低的方式来展示内容和效果比较好。但是我觉得从去年下半年开始,就是大家在社交媒体上这种阅读的审美也在变化。

  主持人:所以你们其实也有微信公众号?假如说腾讯的人说我把公众号搬了你觉得怎么样?

  王晨波:没有合理的理由不会的,它也不敢这么做。

  主持人:所以我们说到腾讯,我觉得你这个微信公众号都在你手里,你一说限制人家这个数也好,弄得我们都挺不方便的。我们公司比如说你们是五百人上限,都七百人一千人,特别不方便。这个问题怎么解决呢?

  贺国帅:我们还有更多的产品欢迎您去试用。五百人群是满足更多的,一般的用户是可以满足这个需求的。因为我们的一些资源肯定是有限的。

  主持人:其实这部分能不能说微信里面,能不能开发一个是商业应用,一个是个人应用?能不能区分开?

  贺国帅:现在来说其实都在尝试。包括一些小程序上,也有一些功能,我看最近有一些产业也比较火。逐渐的因为这个,微信开放平台还是有的。所以在这个方面,因为我们可能侧重于制定规则,提供这样的平台。最终商业上怎么摸索,需要所有的供应商要一起来推。

  主持人:我觉得在这个论文里面,因为有QQ也好,微信也好,其实我是觉得都是广大用户来创造内容的。其实我觉得你们是在平台上,似乎什么都能干。但其实现在目前来讲,对我们生活影响也特别大。我们也在跟客户讲,客户最想用的就是能不能透过朋友圈去影响更多的人。但是你们在使用这个过程中是蛮多的规定的。

  贺国帅:因为我不负责这块的业务,所以我也是一个用户。但是将来这一块肯定是。所以这也是造成用户体验,将来肯定也是比较谨慎的。

  主持人:所以现在真正消费者体验当中,你觉得亮点是什么?

  贺国帅:其实内容进化到这一步有很多竞争对手,采取了跟我们类似的,或者是完全不同的内容。我们也在研讨,我们整个的内容生产,我们传播的途径。其实现在已经到了说要区分用户群,就是从社群这个角度,我觉得可能会更多的关注。比如说刚才有嘉宾讲到二十岁到二十五岁年轻用户是怎么提供这样的服务的?然后我们会关注大学生是需要什么样的资讯,关注高中生是什么样的资讯,甚至我们还关注六十岁以上的人群,一般向他们提供什么样的资讯。

  主持人:所以其实是根据人群有不同的匹配?

  贺国帅:我觉得所有互联网产品的发展它最终归纳都是用户体验。用户需求。我们也是沿着用户需求这样一条线去找我们的方向。我们大平台做的基本上,到一个平台期的话,接下来可能要往深了去做,往垂直去做。垂直一方面是内容的垂直,另一方面就是人群的垂直。

  主持人:有没有可能像新闻周刊这种模式,您也做这种运营呢?

  贺国帅:其实深度报道还是需要很高的功力的。我们其实看怎么选择,既然我们做一个平台的话,在这种深度报道的生产方面,也有这个牌照的政策。所以我们这个平台跟真正的专业的媒体是共生的生态圈。这样大家才都有的。

  杜永海:创意其实很多时候是拍脑袋拍出来的。事实上很多的时候应该是分析底层数据、原生数据。是因为我们当时检测了大量的用户的声音。法国人他造车理念比较僵,一直坚持推天窗,他觉得天窗这个东西对车不安全。但是他发现坚持实现之后中国没有市场,怎么办?但是这个天窗版的车型推出之后打了大量的广告也做了大量的专题,做了各种报纸上的采访报道。但是我们检测发现没几项都涉及到用户,原来并不知道出了天窗的版本。这是我们真实的诉求。于是我们就定制策划了一个事件,我们请了一帮美女从车窗外倒着跳芭蕾,也是通过媒体和电视台,包括我们自制的视频就传播出去。大家都知道原来这个车型。这样的点我认为真正,如果从做营销的角度讲还是有数据的。

  第二个也是跟相关的,当时也是一个SUV的车型,它是后备箱空间超大,于是砸了大量的广告。但是在砸广告之前建议它做点儿小动作,也确实洞察了当时一个诉求,身边有一堆年轻的夫妇想拍照,但是刚踏入社会不久没什么钱。你从我们这个SUV的后备箱里面走下来,我们给你拍一个超长婚纱。于是在媒体、广告进行报道,大家都知道原来你这个车可以容纳这么大的空间,用这样的事情,都是建立在检测系统,就是我们对用户的诉求把握上。其实黄总,是我们这么多年的立足之本。一直坚持用监测系统和把控上,得出了原始数据。

  主持人:刚才很多的嘉宾都分享了短视频。现在我想在所谓的内容为王的时代里面,大家怎么去看短视频内容未来在我们这种营销传播方面,占据什么样的位置呢?先从苏宁的殷总开始。

  殷宇安:我们短视频是这样,因为我们现在目前,至少在我目前平台上来做的事情的话,可能更多的是一些长视频的业务。五分钟以内的也有,但是很少。比如现在电视上主力的消费还都是,如果是体育比赛的话,还都是比赛的直播,一般来讲可能一个UV都要在五十分钟左右。所以比赛结束以后我们去做一个短视频的剪辑,也可能是一个综述的东西。我是觉得可能平台和平台不一样。电视端的平台来讲用户的属性上来讲,它是一个比较长时间在跟电视打交道的过程。它不太像手机的过程,是一个碎片化的过程。所以说短视频我是觉得可能,根据每一个平台端的不一样,可能在视频的长短和用户的消费属性上来讲,它会有比较大的差异。至少在我们的平台上现在目前是这样。

  主持人:对你来讲短视频并没给你带来收入?或者有没有成为一部分?

  殷宇安:我们一台电视机每天的消费时长接近5个小时,每五分钟投递广告,可以想像电视端的感受是非常不好的。但是手机上的状况可能是我们在坐车或者是在开会的时候,可能拿出来去看两到三个短视频的时候,其中会插一些小广告,对于我们是习惯性的东西。所以用户的消费属性来讲可能是有些差别的。

  王晨波:我们做了五年了。这几年也流行的几个趋势我们也都有了。其实我想说的就是说,短视频可能是,虽然这两年炒得很热,可能其实是个大坑。我听了一下就是说,这种说法其实很多,视频现在分发平台也是过剩的,大家都在讲这是一个什么风口,趋势。实际上它的变现还是特别模糊的。除了内容定制、然后电商引流这两个比较主流的方式,其实它没有特别好的方式。然后大家鼓吹这种东西,实际上忽悠这些所谓的内容创业者去做这种视频网站的炮灰,或者做他们的廉价劳动力,这种趋势其实就跟当年微信创业很像的。

  主持人:这个我要附和一下。其实我们微信用得最多的一个是微信一个是语音。其实来讲现在咱们不要把它认为说我们现在已经到了短视频内容。而且我们主流的一定是文字,声音文字加图片,这还是主流。短视频其实是一个补充。并不是短视频一来其他就不行了。

  王晨波:你回到它的视频去看,这个视频其实真的被点击,连五万都不到。很多人看了视频下面的文字。

  贺国帅:短视频做媒体业务,很多以前做了十几年,包括视频碎剪,我们以前不这么叫。但是最近两年都说是短视频,后来我们也自己叫,说我们在做短视频。其实如果要看短视频它自身的价值的话,要看这个视频是怎么来的。有可能是从别的地方来得,再一种是从城市里剪下来的。剪下来也包含从实时的里面剪下来。打完之后科比非常牛逼的一个盖帽。再一个也有可能你从1988年的中央电视台春节联欢晚会里面剪下来赵本山小品发布的也很火。所以导致这样的视频也有。再一种的视频就是人生的短视频,所谓坑里面的这些机构自己在拍自己在做,做完了做一些延伸广告。主要就是这几类,看它价值的话要看各个品类它具备什么样的价值。可能剪的短视频有流量的价值,自己原生的有一些品牌的价值,包括也可能有流量的价值。所以这个要综合去看。但是我个人的观点表示,谨慎的乐观,还是比较乐观的。

  殷宇安:除此之外其他也很多,有陶瓷的各种各样的都是渠道而已。

  主持人:所以其实我们说在内容为王的时代,各种用户形式特别多,但同时说某一种新的内容出来,它就会有价值。但是我们在今晚评审的过程当中,全场大奖决赛的过程中,其实来讲视频做得好不好?所以你其实再好的内容如果最后没有一个视频的呈现,在评奖尤其是我们的价值,所以如果你们有好的作品要评奖,最后一定要到视频化。因为视频是比较直观的。其实在中国,我们现在可以说所有的形式,其实是领先欧洲的,也领先美国的。我们的这个环节就到这里,谢谢。

* 本文为ChinaByte比特网原创内容,版权所有,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途。

最近更新
科普

科普图集
互联网+升级到智能+,开启万物智联新时代

互联网+升级到智能+,开启万物智联新时代>>详情

中国互联网消费市场,发展潜力一片大好

中国互联网消费市场,发展潜力一片大好>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。