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用友贾文新:帮助成就一批中国优秀软件企业

发布时间:2010-06-23 16:29:00 来源:比特网 作者:石娜
关键字:大连软交会 软件企业 用友

  在第八届大连软交会上,2010中国软件创新论坛暨投融资论坛——“持续创新 共赢IT”隆重召开。会上,用友软件股份有限公司副总裁、北京用友幸福投资管理有限公司总经理贾文新发表演讲,以下是演讲实录:

  今天我们的论坛是软件创新和投融资论坛,这本身就是一个很好的创新,因为大家知道,没有创新就没有企业的发展,社会的进步,但是没有资本的支持也就没有企业的持续创新,也没有企业的快速发展。我觉得今天特别有缘分,因为贾姓是在国内很少的姓氏,但是在今天7个主讲人里面竟然发现有两位姓贾的,一位是中科红旗的贾栋贾总,而且贾总只讲创新,现在我只讲投资。我今天的题目是帮助成就一批中国优秀的软件企业。

  什么是优秀的企业?是不是有一个特别好的产品,或者一项特别好的技术就优秀了?或者说我有很多钱,我有庞大的资金,我就优秀了?还是说我跟客户的关系很好,有政府的支持我就优秀了?这都是条件之一,但称其为优秀绝对不够。根据用友的20年发展,我们发现企业要想做出一番成就必须在财务金融、产品研发与技术创新,市场营销,产品的售后支持服务和客户满意度方面,以及人力资源管理方面均衡的发展才能成就一个优秀的企业。既然我们说了,要帮助成就一批中国优秀的软件企业,那我们有什么样的资源?首先用友集团具有世界级的产品研发体系,经过多年的发展,我们已经在中国和亚太建立了最大的管理软件研发体系,包括我们在北京的研发总部,南京制造业管理软件研发中心,上海企业先进应用研究中心,深圳电子行业研究与开发中心,重庆的产品全生命周期的PMM研发中心,还有在南昌我们建立了一个软件开发基地。目前,用友公司的研发人员已经超过了5000人,同时我们也是国家认定的企业技术中心,并且和清华大学合建了博士后工作站,在研发方面我们取得了CMM5,多年来了承担了多项国家863软件重大项目。在技术合作方面,我们与微软IBM英特尔富士通等世界著名企业正在开展战略合作。在研发模式方面,我们建立起了快速响应市场的分层研发模式,包括产品平台的开发,到标准产品和解决方案的开发,以及行业产品的开发,到最后针对我们特定的目标客户进行个体化的开发。

  在市场营销方面,我们有80多家分子公司分布在全国各地,并且在日本、泰国、新加坡等地建立了海外办事机构,有60多家客户服务中心和150多家培训教育中心,在全国分布着1万多名营销服务人员,这些机构和人员对我们的客户提供全方位、全生命周期的服务。除此以外,我们建立了庞大的渠道体系,目前,我们在全国有300多家各类代理商、服务商为客户提供更有价值的服务和创新的解决方案。在客户资源方面,用友现在总的企事业单位用户达到了80多万家,涵盖了全国几乎所有的行业和众多的企业集团。用友的市场品牌现在是中国第一的管理软件品牌,另外在多年的工作当中,我们也总结出了在营销管理方面的方法、理论和系统,这里包括销售的管理、客户的管理和项目的管理。在服务资源方面,用友公司建立了快速响应的集中分布支持体系,包括在背景总部和南昌基地的服务中心,对用户可以进行多样化支持。在服务支持方面,我们还通过了ISO9001认证,并且我们的分支机构和服务商通过这个认证目前已经达到了100多家,在产品运维服务方面建立了有效的体系。

  在运营管理方面,用友公司到现在发展几乎是跟中国的软件产业的发展是同步的,我们是1988年12月份成立的,到目前已经接近22个年头,这么多年的发展,我们积累了软件企业不同阶段发展的智慧和管理经验,并且在企业战略管理、计划管理、预算管理、人力资源管理、知识管理等方面都具备了先进的管理理念和工作流程以及信息系统。用友公司是2001年上市的,是最早上市的管理软件公司,用友的发展过程中,我们与银行、券商、中介机构保持了良好的关系,有能力帮助我们的软件企业获得上市的融资机会。也就是基于用友公司在以上方面积累了能够帮助软件企业快速成长的资源,所以在今年我们成立了用友幸福投资管理公司,这个公司就是我刚才的演讲题目,我们是帮助成就一批中国优秀软件企业为宗旨,并且整合优化社会资源,推动信息产业发展,通过投资与管理,资源输出,成就一批高新技术企业,并通过被投资企业的成功,为投资者带来价值增值为公司使命的公司。

  不同于我们一般的金融投资公司,作为产业的投资者,我们对我们投资的企业在三方面进行支持,首先在资本层面,用友股份公司和用友幸福管理公司合资成立了用友投资基金,以股权投资方式对企业进行资金支持。另外我在另面讲到了我们所具备的资源,在这里我们会对被投资企业在他作为用友集团成员企业,在产品研发、市场营销、支持服务、运营管理等方面共享用友集团的资源,有效的促进企业的发展。同时,我们利用用友20多年发展积累的软件企业的发展经验和智慧,通过引入用友资深专业人士的咨询和用友集团内部的广泛交流,提升被投资企业的管理水平,拓展发展机会,促进企业发展。这三个方面除了第一个资本,第二个资源支持和智慧支持,是用友幸福管理公司所具备,而其他一般的金融投资人所不具备的优势。

  以下是我们的一些投资案例,第一个是瑞友公司目前是做软件外包服务的,也是进入25强的软件外包企业,致远协创公司是做OA软件的,是目前国内OA产品的第一品牌,以下我不介绍了。

  最后,如何与北京幸福投资管理有限公司进行合作,希望大家记住我们的邮箱地址,如果有合作需求请和我们联系,我的报告就到这里,谢谢大家。


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