从1992年成立到现在，东方通科技(TongTech)已经走过了十五年的历程，成为国内仅次于IBM和BEA的中间件厂商，而且他的存在，让国内用户拥有成本更低、本土化的需求满足、源码级服务的替代选择，对IBM和BEA这两个国际顶尖中间件厂商形成了竞争压力。不久前，东方通替代BEA成为天津网通核心业务计费系统的应用产品，在中国人民银行建设的三大金融基础设施之一的全国票交影像交换系统中，东方通的消息中间件和IBM同时入围，并取得了广泛的应用。
“没有被打死就是成功的!” 以68岁高龄的张齐春在2007年重新接掌东方通科技(TongTech)，在回顾十五周年的发展历程时却如此感慨。
的确，中间件与操作系统和数据库并称为基础软件的三驾马车，进入门槛高，向来被认为是国外软件厂商的天下。不仅如此，基础软件是典型的品牌软件，品牌是用户考量的重要因素，虽然目前国内外的中间件厂商比较多，但真正打出品牌为用户认可接受的却少之又少。
虽然在国内中间件领域，东方通打造了一个领先品牌，走出国产中间件厂商的一片天地，作为我国中间件“教父”级的人物，张齐春将中间件引入中国，并开辟一个产业，她的感慨，反映出十五年来东方通走的并不容易，而且也可以看出她务实、谨慎的性格。十五年的成就没有让这位创始者沾沾自喜，反而时刻保留着危机意识，正是这种危机意识，张齐春和东方通一直信奉“创新是软件业的唯一出路”，并以创新的姿态一步步走出今天这样的良好局面。
大浪淘沙!在万物进化的过程中，真正存活下来的，不是那些最强壮的，也不是最聪明的，而是那些对外部环境变化作出快速反应的。如今，在以SOA技术为代表的新兴技术的冲击下，中间件开始了新一轮的角逐，IBM、BEA、甲骨文等厂商在紧锣密鼓地谋划布局，张齐春和她带领下的东方通也在为他们所坚持的“做有价值的事”的信念的驱动下，步入新的发展起点，重新审视自己，在延续十五年发展基础的同时再进一步，希望在不久的将来能够像“上九天揽月，下深海捉鳖”般洒脱和从容立足于中间件领域。
从放下铁饭碗到创业
在国外强势品牌的冲击以及有目的的低价打压下，早先几年，东方通曾走过一段十分艰难的路，不过他不仅顽强地活了下来，而且他的产品性能、服务能力、行业经验都有了很大的提升，已完全能够胜任和国际顶尖软件厂商的同台竞争，最为关键的是，东方通已经取得国内用户的广泛信任。尽管感慨“没有被打死就是成功的”，但在张齐春的心里，“活着并不是目标，而是希望路越走越宽”，因为她一直坚持做有价值的事，而做大做强我国中间件就是非常有价值的事。
在中关村几代创业者中，张齐春是颇具代表的传奇女性，她的经历完全可以写一部我国IT业兴衰浮沉的书，而在浮躁、凸显个人英雄主义的IT界，她稳重务实的性格也是个不多的异类。
在上世纪80年代初期中关村的创业大潮如火如荼之际，1984年，张齐春放弃铁饭碗选择了比铁饭碗还铁的瓷饭碗加入了四通公司，后长期担任四通集团副总裁，并成为四通成立的第一家专业公司——四通网络工程公司的法定代表人，负责承接对外网络工程业务。在她心里，IBM是其效仿和学习的对象，这并不是成为“中国的IBM”，而是希望能够拥有在技术上提前3-5年的研发基地，抛却浮躁，务实做事，专注于做产品、做技术，只有这样才能获得良好的持续的发展基础，从而抢占未来发展的战略先机。这也一直是她所认可的有价值的事，不过，后来由于四通走多元化，什么赚钱做什么，这与张齐春所坚持的信念相背离，最终导致她离开了四通。
离开四通之后，1992年张齐春注册成立了“通科技”(1996改名为东方通科技)，专注于中间件技术和产品的研发，这一做就是十五年，保证了东方通在中间件技术研发方面能够与国际基本保持在同一水平线上，并成为全球少数能够提供全线中间件产品的厂商之一。
如今，中间件方兴未艾，成为各大软件巨头争夺的焦点，验证了张齐春当时选择的前瞻性。东方通的成功，不仅竖起国产软件在中间件乃至整个基础软件领域的一面旗帜，更重要的是，他的价值还体现在，东方通的竞争力为拉平国外中间件厂商在中国的价格体系起到了决定性作用，为我国节约了大量的外汇。这其中，张齐春功不可没。
在张齐春淡出东方通管理的这几年时间里，她一直在为我国中间件的发展出谋划策、奔走忙碌，一方面积极寻求有关政府部门对中间件发展的支持，另一方面筹办了中国软件协会中间件协会，为国内中间件企业提供彼此沟通交流的平台，推动产业规范发展。
如今，经过十五年的发展，东方通面临着发展的新起点，张齐春最大的任务就是亲自掌舵，带领东方通顺利越过战略拐点，成为一家真正伟大的软件公司。
两件大事，为东方通开路
管理学大师比德·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
阿里巴巴和巨人网络分别在香港和纽约上市是近来IT界的热点，许多人认为，马云和史玉柱的成功，是商业模式的成功。在过去，东方通一直重视技术和产品的研发，同时也由于历史的原因——东方通是于1998年从系统集成商转向独立软件开发商，在产品销售上，一直采用直销的模式，虽然实现了“小公司做大软件”的目标，但也因此让他面临着一个人和千百人竞争的局面——他的竞争对手不仅仅只是IBM和BEA，还有他们身后千百家分销商。
“不仅要懂得做，还要懂得卖。”2007年，东方通改变其独一的直销模式，开始采用分销模式，搭建分销体系。在张齐春和东方通的心里，渠道模式的变更不仅只是战术层面上的改变，也是战略层面的改变，是一种商业模式的改变——专业产品商品化，渠道政策刚性化。东方通将渠道模式的改变上升到战略高度，是因为中国软件行业还没有形成像IBM和BEA那样成熟的分销体系，而这也正是东方通与他们最大差距所在。
长城凝聚了中华民族智慧和汗水的结晶，然而它所围起来的帝国并非坚不可摧，守成的结局造成了落后挨打的局面。渠道模式的改变，让东方通也面临着长城思维的困局，因为它需要改变的是整个企业内部的管理系统，包括组织、流程以及人的行为方式，而十五年直销模式带来的思维方式和行为方式的惯性，成为确保分销体系的成功搭建的最大障碍。因此，打破思维惯性，为分销体系的建设开路成为张齐春和东方通的首要大事。
从实际情况看，东方通的分销体系建设取得了初步阶段的成功，截至目前，签订了新聚思、佳杰两家总分销商，500多家分销商，并且网通集团系统集成公司成为他的行业分销商。分销体系的建设让东方通摆脱了孤军作战的困境，在拥有越来越多的合作伙伴资源后，他的路无疑也会走的越来越宽。
张齐春希望，到70岁时候的能够退休，而在接下来的两年时间里做好两件事。除了分销体系的建设外，她所希望做成的另一件是企业管理的规范化和流程化。她也因此借鉴学习了很多企业的成功管理经验，并引入虚拟组织“经营管理委员会”，以确保东方通能够按照既定的目标走下去。与此同时，她认为，软件业是以人为本的行业，创新和学习是保证企业活力的重要手段，因此也希望建立一套激励机制。
成熟领先的产品、合理的商业模式、规范的管理流程，是张齐春认为东方通成为一家伟大的中间件厂商的基础，也只有夯实这些基础，东方通才能获得持续发展的基础，在未来竞争中始终确保优势。
观念决定命运——于个人而言是如此，于一个公司而言也是这个道理。张齐春和东方通始终坚持认为做中间件是有价值的事，它是21世纪战略性产业，也是我国整体软件产业的突破口。张齐春以将近70岁的高龄仍然战斗在第一线，正是基于这种信念的支撑。我们也有理由相信，在我国信息化带动下的中间件发展大潮中，优秀的产品、本土化的需求满足、源码级的服务，加上合理的商业模式和规范的管理流程，在突破国际软件厂商的围剿后，国产中间件的明天会更好。
