“需求链管理是供应链管理的延伸与发展，是现代制造业发展的必然趋势，企业只有站在客户的角度，以市场需求为出发点，才能真正提升自身的核心竞争力”。9月18日在北京举办的需求链管理解决方案峰会上，神州数码管理系统有限公司(即DCMS)向业界抛出了这样的观点。据悉，作为专注于国内制造业信息化的软件厂商，DCMS在今年提出了“创新绿色供应链”的理念，并在全国范围内展开了声势浩大的宣传攻势，掀起了一场绿色风暴。DCMS相关人员表示，此次DCMS提出需求链管理，是为了更好地响应客户的实际需求，从另一个角度对创新绿色供应链进行深入阐释。
DCMS副总经理钱南强认为，需求是一切市场行为的出发点和根本归宿，不关注客户需求而进行的生产对企业来说是非常盲目和危险的。DCMS在创新绿色供应链中提到的研发快捷化和运作协同化，正是出于帮助企业快速响应市场需求的考虑。
美商威狼科技股份有限公司总裁鄢志宽博士对此表示赞同。鄢志宽博士是专门从事需求链管理研究的专家，他在会上指出，随着市场的进一步发展，企业关心的重点已不再是如何从事生产，而是转变成了如何做好销售和流通，由此，需求链管理也日益成为现代企业持续成长和增强竞争力的核心动力。在微利的经济环境下，如何才能增加营收、降低成本、增强客户关系?鄢志宽博士认为，必须对市场和客户需求进行充分的分析、了解和计划，再搭配有效率的需求链，从而规划出最佳的供应通道，以最快速度和最低成本将产品送达到顾客手中，这是维持优势、减少风险，增加利润的关键。企业要做到这一点，需要拥有功能强大的信息化工具，只有这样，企业才能实现从红海到蓝海的跨越。
记者通过了解得知，基于对国内制造业和流通业的特点，以及对市场实际需求的深入理解和把握，DCMS拥有一整套基于需求链管理的专业信息化解决方案。通过应用这些解决方案，企业能够及时搜集、迅速汇总来自市场一线的第一手资料，及时调整研发、生产、销售等一系列市场动作，从根本上壮大与国际知名企业同台竞争的资本和实力。
从单纯的供应导向，到基于需求链管理的需求导向，DCMS为正在全球化竞争的风头浪尖寻求生存的企业提供了全新的思维模式和发展途径。不知需求，何以蓝海?如果企业真正能够做到从客户需求出发，借助于先进的信息化管理思想和管理手段，做到快速响应和协同运作，就能做到需求链与供应链的交叉衔接，竞争力的提升必然指日可待。
