“从2007年11月28日正式上线以来，综合访问量(PV)已突破240万，访问用户数近70万，注册用户数为2.31万，SaaS账套总数逾8万套，其中2050家客户已经正式租用了在线会计及在线进销存服务”从友商网对外公布的数据看来，其势如破竹的态势，确实如一股新势力，为SaaS在中国企业的应用提供了可贵的实践经验。
在笔者跟踪友商网半年中，发现了一个值得思考现象：勇敢尝试“在线管理服务”，在中国第一批吃“SaaS”螃蟹的很多是外商投资企业(独资、合资企业)驻华办事处和港澳台企业，其中又以贸易、服务、咨询类中小型公司为主。相比采取大规模集约经营的生产制造类外企，这类企业更追求低成本方式运营。由于金蝶在香港主板上市，有不少这类企业的财务人员都是在其外籍老板的建议和要求下结识友商网的。
海派出生的SAAS老兵
和国内大部分SAAS网站不同的是，友商网在2007年11月正式上线时，已拥有200多家港资和外资付费客户，这些客户在友商网上已经做了两年多的账，无论是会计业务还是进销存业务都已经非常娴熟。这一切得益于2006年，金蝶国际秘密收购了由香港政府“创新基金”扶持的“香港会计网”。虽然，“友商网”在中国SAAS领域还是一个新名词，但却是一个海派出身的“老兵”。在友商网上所有在线管理服务，都可以在简体中文、繁体中文和英文模式下自由切换，其平台稳定性和安全性也历经了200多家客户两年多的严格检验。
彭瑞华小姐是中国台湾人。从2006年开始在一家会计师事务所工作，为很多企业老板提供财务服务。她的先生在香港地区开拓中西药房业务，成绩卓著，现在已经有60多家连锁药店。最近，她的一个朋友推介她负责一个德国化妆品品牌的内地代理工作，彭瑞华开始更加频繁地往来于内地、台湾、香港之间。2004年她开始使用友商在线，她说：“使用友商在线这三年挺好的，我会继续使用下去”。
像彭瑞华这样业务分散在中国两岸三地的老板并不在少数。东莞皆达塑胶五金制品厂就是这么一家企业：老板在台湾，负责接单;工厂在深圳，负责来料加工。这家企业在香港的办公人员只有6个，在深圳有一家员工超过500人的工厂，主要产品是各类锁具，全部销往美国和加拿大。 皆达塑胶五金制品厂并不缺少订单，因为投资工厂的股东之一也是工厂最大的客户，每年超过60%的产品都被其买走。剩余的份额也早被台湾的老板利用关系卖了出去。对这家企业来说，最关键的是如何优化管理效率。 郑伟强先生是这家企业的财务经理，香港人，不会说国语;莫小姐是他的下属，广西人，来深圳已经3年了，不会说粤语。对这两个合作伙伴来说，彼此之间最默契的就是财务报表。每个月郑伟强只需要过来一天了解情况，其他财务数据随时可在友商网上查询。
