威立方(V-CUBE):不同寻常的视像创新之路

2016-08-22 14:42:00 作者:王婷婷 分类 : 比特网

  ——访威立方(V-CUBE)中国董事长 陈志刚

  在大数据云计算越发被业界重视的今天,传统市场在新时代背景下,都在竞相转型,寻求新的机会和增长点,传统视像行业也不例外,在很多传统视像企业为谋求新发展找寻出路之时,威立方(V-CUBE)却连续保持着9年亚洲市场占有率第一的市场地位,那么,威立方(V-CUBE)是如何实现自身价值的?又是如何通过新的解决方案帮助企业解决从传统视像设备迁移到的?如何为用户定制适合其行业应用的新智能解决方案?究竟威立方(V-CUBE)是如何在大环境中走出了一条不同寻常的视像道路的?带着这些疑问,比特网邀请到威立方(V-CUBE)中国董事长陈志刚先生做客比特网《高端访谈》栏目,并为我们讲述“威立方(V-CUBE)不同寻常的视像创新之路”。

现场照片.png

  不打价格战 变中的“保守”与“进取”

  在今天我们看到各大厂商在运用各种技术来创新价值,挖掘价值,而威立方(V-CUBE)也在不断寻求技术上的创新,更是一跃成为视像领域的领导者,在政府机构、教育、金融、医疗等各大行业、领域中,更是被行业用户认为是“最有价值”的视像交流产品。这同双子座的陈志刚带领威立方(V-CUBE)坚持“保守”而“进取”的战略部署有着不可分割的关系。在陈志刚看来,虽然,在拥抱新时代的转型过程中,非常艰难也非常痛苦,但如果坚持自己的原则,将保守和进取相结合,就一定能保持领先地位。具体来看,保守体现在:其在原有客户市场保持持续性增长,并深挖更多需求创造更多价值;进取体现在:在新市场,威立方(V-CUBE)会在各个行业都试图寻求突破。”在线教育领域、金融行业、关爱老人项目中威立方(V-CUBE)就不停地在做努力。举例而言,切入到老人市场,本来只是一次同天津科委的合作项目,但在合作中,威立方(V-CUBE)发现了很多商机,并开始持续的深入市场。其实,类似这样的案例很多。

  就如陈志刚所言,实际上,威立方(V-CUBE)的价格在同类产品中性价比优势并不明显,而且可以说是“昂贵”。但是,在陈志刚看来,一味打压价格并不能取得客户的信任和认可,也不能给客户带来完美的体验,只有“物有所值”和“物超所值”的产品才是实现企业自身价值的所在,这也是为何,威立方(V-CUBE)能够持续在视像交流领域深耕18年持续长青的重要原因,因为对于客户而言,威立方(V-CUBE)优质、专业的产品和服务才是客户所需要的根本。

  陈志刚举例说,就在不久前,威立方(V-CUBE)支持了昂立教育主办的2016“薪火传承杯”珠心算国际邀请赛,申请参与此次大赛的合作友商之中,威立方(V-CUBE)产品的价格最贵,但最终客户处于信任还是选择了威立方(V-CUBE)。在大赛落幕之后,主办方深刻感受到了威立方(V-CUBE)产品的价值,因为威立方(V-CUBE)在大赛期间,顶住了超高的并发访问量,“在线直播系统已支持登录’大赛现场直播间‘以及’颁奖典礼现场直播间’人数共计四万余人,在线留言人数高达几万人,并且在线直播过程中,音、视频高清、流畅无延迟!”陈志刚如是说。

现场照片03.png

  变中取胜的“秘诀”

  如果说“保守”与“进取”是威立方(V-CUBE)战略部署成功的法宝,那么,技术、创新加体验,则是威立方(V-CUBE)在市场上保持着连续9年亚洲占有率第一的“秘诀”。

  首先:在技术上,威立方(V-CUBE)的在全国有超过350人的研发团队,如此专业的团队,让威立方(V-CUBE)在市场中立于不败地位,也让威立方(V-CUBE)能够更好地适应市场环境变化,在转型中取得长足的发展。正如陈志刚所言:“在技术研发能力上的投入,是威立方(V-CUBE)始终坚持的道路,投入的成本虽然高,但,威立方(V-CUBE)为客户创造的价值也同样可观。”

  其次:创新。威立方(V-CUBE)始终为客户提供“客户需要的解决方案”,在过去几年,威立方(V-CUBE)投入了很多资本,并收购了许多公司,将这些公司的技术整合并创造出更多、更好的解决方案,为更多新领域的客户提供服务,成为了威立方(V-CUBE)始终坚持的方向。

  最后,只有不断地创新和不断的技术发展,威立方(V-CUBE)才能始终坚持“为客户提供完美的用户体验”的核心理念。

  在采访中,陈志刚几次提到“客户体验”,确实,在威立方(V-CUBE)看来,客户的需求,为客户“省钱”到为客户“赚钱”,这是威立方(V-CUBE)坚持的核心亮点,也是威立方(V-CUBE)为客户提供解决方案中的价值点。

  威立方(V-CUBE)在不断的市场转型中,完成了从为客户“省钱”到为客户“赚钱”的思路转变。但始终不变的还是“给客户提供他们所需要的解决方案”,并为之提供最为优质的产品以及服务!

  坚持技术根本 创造更高价值

  要特别强调的是,威立方(V-CUBE)对于开放和合作伙伴合作上,也保持着自己“保守”和“进取”的原则。

现场照片04.png

  首先看源代码。作为一家软件公司,源代码自然始终是其最核心的竞争力。在采访中,陈志刚对于源代码的开放问题,认为一个公司能够为客户创造更多价值的根本就体现在有价值的源代码上,“没有任何一个厂商愿意将自己最新的研究成果、最新的源代码免费的开放出来,产品的免费和开源代码其实是两个概念,其实你会看到,大数据也好、云计算等等都好,他们愿意为用户提供免费的最新产品,但他们开源出来的代码往往更迭掉的是二代、三代老版本产品,这样的开源代码是否还能适应现有环境,是有待考虑的。”

  所以威立方(V-CUBE)“保守”的将源代码作为自己的核心竞争力!

  而在合作上,威立方(V-CUBE)又很“进取”,在陈志刚看来,随着互联网的发展,拉近了上游厂商和终端客户之间的关系,中间的系统集成商也面临着很多挑战,包括来自成本、技术、服务、商业风险等竞争因素的压力逐年加大,也迫使他们需要寻求更加完善的合作与支持,来提升综合竞争力。而威立方(V-CUBE)无论在行业积累还是技术上都有着自己的核心价值,于是很多合作伙伴会找到威立方(V-CUBE)合作。而威立方(V-CUBE)也会甄选在自己所期待拓展的领域中有建树的合作伙伴合作。

  今天,威立方(V-CUBE)在行业中选择同电信运营商,如中国移动、电信、联通来合作,对于视频产品,带宽、4G这些因素最为重要,同电信运营商的合作更有利于威立方(V-CUBE)为客户提供优质的使用体验。

现场照片3.png

  而这样的思路,也使得威立方(V-CUBE)在合作上,更愿意采用收购的方式,收购有价值的企业,并将其创新的技术转化为自己的创新解决方案,并最终在用户端进行交付。

  “做的开心”是陈志刚对于员工的期待,“威立方(V-CUBE)的企业文化就是让员工做得开心,所以我努力放权给大家,我相信每一位员工的努力都可以创造价值,我鼓励大家犯错,因为只有犯错,才能成长,才能成功签单,作为双子座的我,一直认为只有员工有兴趣做一件事,才能将产品做得‘好玩’,才能将更好的体验带给用户,也正是因为如此,我们的员工才能给客户带来更多的增值价值,而客户也因为我们的产品而收获更多的价值。”

* 本文为ChinaByte比特网原创内容,版权所有,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途。

最近更新
科普

科普图集
从《中国互联网+指数报告(2018)》看数字经济

从《中国互联网+指数报告(2018)》看数字经济>>详情

“互联网+”的这些新变化,你知道吗?

“互联网+”的这些新变化,你知道吗?>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。