企业级SaaS遭遇资本寒冬,纷享逍客如何逆势飞扬?

2016-07-22 18:19:00 作者:李代丽 分类 : 比特网

  7月20日,北京迎来今年入汛以来的最强降雨,大雨淋湿了很多人的衣服,雨水灌满了很多人的鞋子,但是却没有阻挡住很多人对于企业SaaS的热情,纷享逍客的“逆势再融资媒体交流趴”如期举行。正如纷享逍客CEO罗旭所言,企业级SaaS环境和自然环境相同,一场大雨冲掉了热气,冲掉了浮躁,冲掉很多沉积在大地表面上的灰尘,开始回归到最原始、最本真的状态,以用户为中心去创造价值。

  在企业级SaaS领域,纷享逍客是一家名副其实的“黑马”级企业。在仅仅四年半时间里,该公司不仅完成了五轮融资,其产品研发和销售拓展能力也让许多后来者以及传统管理软件厂商鞭长莫及。7月20日,继四个月前完成E轮融资后,纷享逍客宣布完成E+轮融资,至此该轮融资额高达7000万美元,再次刷新国内企业级市场融资纪录。谈到此次投资,E+轮主投方华联长山兴投资的董事总经理畅丁敏说道:“中国巨大的企业级市场仍然处在起步阶段,PaaS-SaaS市场快速成长。纷享逍客在产品和执行力上表现出超强竞争力,在行业内具备独特优势,符合我们的投资战略。”

  至此,我们很想知道,新一轮融资后的纷享逍客,如何看待今天的企业级SaaS市场?在销售管理领域,该公司如何扩大差异化优势,巩固其在移动销售管理领域的领先地位?

  当 “风”没了, “没有有翅膀的猪”会怎样?

  很多人把2015年定义为企业级SaaS的元年。这一年,SaaS不仅火了,而且火得发烫,尤其在各路资本的推动下,SaaS迎来嘉年华。

  “处于企业级SaaS的风口,猪也能飞起来!”这句话形象地概念了SaaS的狂欢之景。经历2014年的起步,2015年的狂奔。到了 2016年,2B市场似乎变得异常平静,更多的企业开始考虑差异化优势,向不同的路径分化。罗旭表示,当前的企业级市场大体分为两个阵营:一个是平台型公司。不管是销售、客服、协同、HR,还是报销和存储,平台型公司提供的是以用户为中心的全生命周期服务;另外一个是专注于垂直行业。SaaS领域从垂直应用开始往行业下沉,即一个通用工具不仅解决客户眼前的问题,还要解决更深层次的问题,需要构建更匹配行业需求的应用。这也是很多企业为什么做了SaaS之后还要做PaaS的根本原因,行业需求变化催生了所有产品和公司的进化。

  可以说,2015年到2016年是SaaS迎来最快速发展的一年,同时也是非常纠结的一年。一些正在创业过程中的公司,很难有那么雄厚的资金和技术实力,去构建真正的平台型公司;而一些垂直应用型的公司则在考虑:到底是独立发展还是和平台型公司合作,A和B之间到底该选择谁?所以,综合来看,企业级SaaS机遇和挑战并存,同时也还存在着诸多变数。

  过去两年来,很多企业的成长都得益于移动互联网的红利,在企业快速增长过程中,有多少公司真正积累了自己的核心竞争力?有哪些产品真正为用户创造了价值?所以,2016年,当投资者和用户变得越来越理性,企业级SaaS会迎来第一个资本寒冬。当“风”没了,“没有翅膀的猪”会怎样?显然,都会掉下来!可以预测:不管是是2C领域,还是2B领域,2016年的下半年会有一大批公司“挂掉”。

  烧投资人的钱,不为客户创造价值的公司是在耍流氓!

  企业级SaaS迎来今天这种发展状态,并不是坏事。 “任何烧投资人的钱,不为客户创造价值的公司,都在耍流氓!” 在罗旭看来,如果真想做好一个纯粹的小而美的SaaS公司并不难,企业级市场是一个高段位市场,只要你真的占有一席之地,就不会被人轻易取代。

  然而,从一个工具到一个平台,再到一个生态,最终做成企业级领域的BAT,我们到底如何去做新的战略部署?

  第一种打法,是“工具之路”, 从一个超级牛的SaaS,做成一个超级牛的平台,最后才可能做成一个生态,我们称之为从工具到平台的生态之路。

  第二种打法,是企业有一个超级牛的入口,有流量,能吸引ISV上面来聚合。最终,因为掌控流量而掌控ISV,进而掌控整个生态。

  现阶段,工具之路在中国可能是最佳之路。因为中国的企业级SaaS和ISV起步太晚,不像美国一样各行各业都有非常成熟的应用,而是吃了投资者赌这个行业的红利,如果平台没有真正优秀的ISV,流量之路很难走到最后。在企业级SaaS中,销售领域是最好的切入口,并且以销售为核心的工具不会是单一工具,要具备社会化、开放性和移动性特点。所以,走过很多“坑”过后,纷享逍客开始让自己的业务聚焦,不管是CRM+,还是对人的管理,对客户的管理,整个业务平台始终是一个整体。不管是直销、分销,还是客服,始终要以用户为中心创造价值。

  谈及具体的产品战略时,纷享逍客COO李全良表示:“我们将着力布局销售管理,从CRM与分销管理两个维度并进,为中国企业提供最完整的一站式销售管理平台服务。另外,我们搭建的PaaS平台,将满足行业化定制与企业的多样化、个性化需求,开放平台将支持企业原有业务系统与纷享逍客的互联对接,下一个版本,我们将打通企业间沟通与交互,逐步实现企业上下游业务连接。”

  出现寒冬,就意味着春天不再遥远!不管怎样,企业级SaaS仍是未来10年持续成长空间最大的行业,而以纷享逍客为代表的企业在销售领域的表现,让BAT体量的行业巨头出现,不再是梦想!

* 本文为ChinaByte比特网原创内容,版权所有,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途。

最近更新
科普

科普图集
带着朋友和机器人上月亮散步

带着朋友和机器人上月亮散步>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。