用友软件股份有限公司商业伙伴总部商业伙伴总监 何晓军:商业合作伙伴将成为ERP产业链中至关重要的一环
欧美发达国家在上个世纪90年代已经历了ERP的普及应用，那次普及应用有着深刻的经济背景，为这些国家的经济发展起到了很好的促进作用，并且成就了像SAP、Oracle等一些世界级的ERP公司。亚洲还没有经历ERP的普及，国际产业调整给亚洲特别是中国经济带来了发展的机会，同时也将促进亚洲迈入ERP应用普及时代。ERP产业发展的历史性机遇已经到来!
中国ERP的普及需要ERP相关产业的上下游企业求同存异、加强协作、共同发展，推动整个产业链的发展;而产业链的良性发展将促进中国ERP的普及应用，进而为中国的经济发展起到良好的促进作用。
普及ERP 中国需要产业联盟
中国经济正处于历史性的发展阶段，管理的进步、用户的成熟、技术的创新推动了软件产业的发展。随着软件产品研发模式的转变及客户需求的演变，中国IT产业已进入到以应用软件为主导的第二个发展阶段。国内与国际厂商激烈的国际化竞争已转变为产业链之间的竞争。
企业需要“一站式”服务
在中国数以千计的企业正在蓬勃发展、快速成长，对信息化的需求呈现出更加旺盛的态势。大规模消费ERP的软件市场基本形成。然而每一家企业都有各自不同的需求，应如何解决规模化和个性化的矛盾?王文京认为，ERP普及的最重要课题是“交付模式”的问题。只有实现产业分工，产品和服务分层，形成产业链，才能实现大规模的个性化交付。
企业信息化的过程大致可以归纳为“认知-需求-规划-方案-实施-服务-扩展”。这一过程实质上体现了企业在信息化不同阶段对应的需求，从而形成了一个需求链。企业信息化需求链涉及到管理咨询、IT规划、设备选型、信息系统选型、系统实施、运行维护等诸多方面的问题，目前企业一般不可能找一家厂商就可以解决，而需要在每个环节去寻找不同的供应商。如此一来，周期长、成本高在所难免，另外还可能导致管理咨询太过于理论化、与管理信息系统无法匹配、硬件和网络设备无法和软件系统有效集成等问题。
因此，企业信息化需要全面整合的、支持信息化全过程的、满足企业实际需要的、可以快速低成本交付的“一站式”服务，而这有赖于有效的ERP产业链的形成。
IT企业需要产业联盟
王文京称:“成熟的产业链是ERP普及的重要基础。”
王文京认为，汽车从昂贵消费品走到千家万户，除福特公司的T型车功不可没之外，围绕着汽车形成的汽车销售、汽车服务、汽车金融等合作伙伴打造的产业链更为关键。“上世纪在汽车产业获得巨大成功的产业链模式，将会在中国ERP产业的发展进程中发挥重要作用。”
所谓产业链，是指在产业群落内形成的一个合理的分工链条，“链”上的每个环都有各自专注的领域，合起来才能形成整体优势。目前在中国有上万家中小型软件企业，提供IT营销和服务的则更多，虽然他们都想专注于某一领域，但却因为生计的问题随时处在风雨飘摇的生存边缘而无法专注，进而导致产业竞争的同质化，形成恶性循环。
参观过美国底特律、德国斯图加特、意大利都灵、日本丰田等世界著名汽车城的人，无不对其产业链印象深刻。这种产业链的典型形式，就是大的汽车公司—福特、奔驰、菲亚特、丰田等的周围，聚集着一大批零配件企业，从生产轮胎、底座、车体，到更小的轴承等配件，与大公司形成“众星捧月”之势。
ERP产业链自然不需要如此地域性的集中，但这种以产业公司主导，联合相关公司组成产业联盟，各方分工协作、共同推动产业发展的模式则是中国ERP产业所需要的。在这种有效的产业联盟中，各企业通过明确分工，可以专注发展，构建自身的核心竞争力，同时又避免了同质化竞争;而各企业协作互补产生的整体产业推动力必然又会推动中国ERP的普及。
