普及ERP 用友打造产业链
产业链需要领导厂商
从以上的分析中可以看出，普及ERP需要产业链，而有效的ERP产业链包括以软件厂商为核心的上游，以及下游的管理咨询公司、系统集成商、应用开发商分销商、实施提供商、服务提供商以及其他IT增值伙伴。
良好的ERP产业链是积极构建起来的，而非消极等待来的，需要有产业链的倡导者、推动者和先行者，每一家企业都应当对产业生态链的建构承担一份责任，共同促进ERP产业链的形成，迎接ERP普及这一全新时代的到来。
用友软件公司为推动中国ERP普及，正计划成为打造ERP产业链的倡导者和先行者。
作为中国ERP市场成功用户很多、市场份额较大、行业覆盖较广、产品线比较丰富、交付能力较强的厂商，用友在自身不断发展的同时，始终关注着客户的成长和需求。当前，用友已拥有用友通、用友ERP-U8、用友ERP-NC三条成熟的业务线，分别面向大、中型、小型企业提供软件产品及服务;全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，为各类企业提供贴身适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，同时携手产业链上下游供应商，打造ERP普及产业联盟，全面集成企业信息化管理，带给企业“全面应用、按需部署、快速见效”使用价值的同时，为企业提供全生命周期的全面、完善、集成、一站式的信息化服务，切实帮助企业不断提升核心竞争力。
用友全力打造产业链
用友软件多年前就开始研究并推动ERP在中国的普及，并且在不断实现自身商业价值的过程中，一直致力于推动ERP在中国的整体产业发展，并通过广泛的合作，带动伙伴成功实现了其商业目标。过去的17年间，用友公司不断投入力量进行商业合作伙伴体系的建设，并且形成了1000多家商业合作伙伴的产业规模，成为亚洲较大的ERP专业商业合作伙伴体系，中国的ERP产业联盟已经形成。
UFware战略
用友在2004年推出“UFware——打造中国最大的管理软件产业链”战略，遵循增值、协作、共赢的原则，与微软、英特尔、毕博管理咨询公司、中关村科技、NEC、新华中启、腾讯等知名IT产业各类伙伴合作建立强大的产品与服务联盟，打造中国的管理软件产业链。UFware就是要拆掉企业边界，使用友与合作伙伴进行没有围墙的整合，在用友内部的硬资源与外部的软资源之间建立整合机制。
2005年4月6日，由用友牵头的“ERP普及联盟”宣告成立，IBM、英特尔、微软、富士通、北大纵横、清华艾克斯特等50多家ERP产业链上的技术平台厂商、管理咨询公司、系统集成商、增值服务商、培训教育机构等合作伙伴加入该联盟，并宣誓将按照分工协作原则，根据ERP业务的伙伴结构和特征，共同构建适合中国企业应用的整体解决方案与专业服务。
打造产业新联盟 共享10亿新财富
2006年，用友软件公司根据亚洲和中国ERP普及的趋势，发布了其未来新的业务战略。在新的发展战略中，伙伴业务将成为用友公司最为重要的战略业务之一，计划在2006～2010年，继续保持在中国市场的高投入，同时计划在四年间完成80亿元的产业规模，并且在2006～2007年两年内实现10亿元的联盟规模，四年内形成25亿元的联盟规模，中国ERP领域新的产业圈即将形成。ERP规模化普及联盟的实现，需要处于ERP产业链上的软件厂商、系统集成商、应用开发商、服务提供商以及其他IT增值伙伴融合各自的专业技能与资源，形成协同的IT联盟经济体，共同为客户提供整体的企业IT应用解决方案。
用友软件结合多年来分支机构的运作管理经验，同时借鉴国际先进同行的经营管理模式，在继续完善全国41家地区分公司直销经营的同时，正通过商业伙伴总部的成立、商业合作伙伴的重新划分、燎原市场覆盖计划的实施以及商业伙伴合作模式的等举措来战略性加强伙伴业务，强力打造ERP普及产业联盟，推动中国ERP普及。
用友软件推动中国ERP普及的行动从2004年年底启动以来，有数百家商业伙伴加入ERP普及产业联盟，共同推进中国ERP普及。用友软件在2006年组建商业伙伴总部，制定详细计划，战略性加强商业伙伴业务发展。用友软件根据伙伴类型和能力、资源体现方式等的不同，将合作伙伴分为咨询业务联盟商、行业应用联盟商、解决方案提供商、授权产品代理商、注册产品经销商，以便更加深入地开展伙伴业务。
用友软件将在2006年启动燎原市场覆盖计划，将在现有营销服务网络基础上，在全国320个城市发展近500家新伙伴，同时对原有伙伴体系中的200家伙伴进行结构优化，从而全面覆盖重点城市的郊区县、全国百强县、制造业密集地市、重点行业专业市场以及高端咨询业务市场;在部分专业咨询伙伴缺乏的区域，用友软件将通过ERP创业风暴计划，或提供技术支持、创业基金，或提供能力培训，引导生产厂长、制造专家CIO、IT专家以及内部员工等创业并加入用友软件的伙伴队伍中来，加强用友软件的商业伙伴实力，推动中国ERP普及。
用友软件将在2006年进一步清晰划分直销与分销的目标市场边界，进一步明确直销、分销协同的规则;用友软件将推行商业伙伴部垂直管理体系，由商业伙伴总部定制业务计划，打造精英团队，扩展伙伴业务通路，通过商业伙伴队伍的建立来实现2～4级地市客户ERP应用的覆盖，从而根本上解决用友推动ERP普及进程中客户所面临的营销、服务难题，进一步巩固用友软件在中国市场的竞争力。
今天，已全面启动的Ufida Business Partner(用友软件商业伙伴计划)代表了用友公司在与合作伙伴关系上的一种新的理念，在与我们的商业伙伴进行业务合作的同时，这项计划更着重于为我们的商业伙伴提供更大的商业成功能力，并通过全程合作的业务支持体系使商业伙伴能更有效地响应客户的需求，帮助伙伴的业务走向成功。
用友公司针对不同类别的伙伴制定了相应的合作条件、支持计划、培训计划、认证计划、商务模式等合作内容。合作伙伴可以根据为客户提供的服务类别灵活地选择与用友合作模式，逐步加强合作的紧密度。用友愿与所有有志于推动管理软件发展的伙伴一道，共同迈进中国ERP的普及时代。
