自从1998年6月26日，财务及企业管理软件分会理事长许建钢代表40多家会员单位联合宣布：“全面向企业管理软件领域进军”，转眼已是10年时间。
十面埋伏
1995年，当SAP在中国成立分公司、外资ERP大规模进军中国时，中国本土软件企业代表用友的主要产品还是财务软件，ERP的概念让它们猝不及防。3年后，当SAP在中国成功获得联想和海尔两大客户时，1998年，海尔集中财务系统也采用了用友NC。众多的机会使得用友等本土软件厂商纷纷宣布转型，进军ERP。
国外软件从高端客户吃起，国内软件从中低端客户起步，慢慢地，这场最初以抢夺ERP市场为目标的战斗，演化为抢夺高端客户的竞争。
中国ERP厂商始得益于对ERP概念的爆炒，也终受累于ERP市场的鱼龙混杂。于是，一场清洗注定不可避免，尤其对数量众多的中小品牌的ERP而言更是如此。而原本地位稳固、相对安全的本土主力ERP厂商，也因为全球软件产业的动荡而被置于危机重重之中。于是，在中国ERP市场的各个层面，各厂商似乎都深陷“十面埋伏”。
在外资大腕运用资本优势向中国软件产业链进行全方位渗透中，“狼来了”已经成为铁板钉钉的现实，占据中低端ERP市场主导地位的本土ERP厂商正面临着前所未有的挑战，向食物链上游挺进成为国产ERP厂商必做的选择。
寻求高位生存
1997年底，已经在财务软件领域获得初步成功的用友开始着手开发管理软件，技术目标之一是实现跨平台运行。1998年4月，用友推出了第一代采用JAVA技术开发的基于B/S结构的财务软件NC1.0。这个时候的NC1.0被命名为财务软件，无论是产品理念还是结构设计都与现在的NC产品差别很大。2000年，用友决定开发高端ERP产品。是将已有的财务及企业管理软件系列产品直接升级到高端ERP，还是成立专门的高端ERP软件开发部，成了首当其冲的问题。
尽管当时选择第一种路径的声音在用友内部占据上风，但事实表明，中低端用户与高端用户对财务及企业管理软件的要求差异非常大，重新确立体系、研发高端ERP成为必然。
在当时，集团企业还算是新事物。据2000年底加盟用友NC、现用友公司助理总裁、GBU事业本部副总经理唐肖鲁回忆:“当时中国的集团企业还处于把企业简单联合起来的初级阶段，并没有从集团高度统一管理，单个企业管理的信息化程度也不高，连产品档案、人员档案、会计基础工作规范管理等基础管理工作都不统一，所以我们预测这块市场大有前景。”
而此后的数据更加证实了这个预测，2005年我国高端管理软件占整个软件市场的比例为6.5%，2005年该市场的营业额是11.5亿元，2010年将达到27.7亿元。
随后而来的是2003年第一季度，金蝶推出了针对大中型企业的EAS“金蝶企业应用套件”，覆盖了ERP、CRM等多个应用领域; 2006年，在多年“集中式集团财务”发展的基础上，浪潮推出ERP-GS产品。到这时，用友NC才有了来自本土的竞争对手。正如张伟所说，“2004年前后，中国集中管理市场才成熟起来，直到最近3年，金蝶和浪潮才推出类似的产品，但领先发展10年的NC毕竟占了市场先机。”
时势造良机
2005年底，国资委主任李荣融提出了增强集团公司控制力的5项措施，此后，国资委也多次强调增强集团控制力，“管控”成为国资国企的热点话题。
市场的成熟，来自集团客户信息化需求的升温，使NC迎来了发展的好机遇。2006年底，用友在底层平台与IBM密切合作，推出了融合IBM WebSphere 应用服务器技术的NC5.0版，具有强大的二次开发平台，能够快速构建客户的个性化应用。更重要的是，与IBM的合作解决了一直制约NC的平台性能难题，NC5.0 顺利通过了百TB千人并发测试，这对NC相当重要。如今，全国员工数达70万人的中国邮政，每天仅并发用户数就达7000人。
“ERP产业已经发展到了一个临界点和转折期。”金蝶(国际)软件集团董事长徐少春、用友软件高级副总裁高少义、浪潮集团高级副总裁王兴山、神州数码ERP副总经理李建东均做如此判断。
国外ERP软件的分销模型是网状结构，中国则因为地区差异太大，导致同一个产品在不同地区的价格差异，为了防止串货，中国的分销网络多是树型结构，中西方的管理差异给中国的管理软件创造了独特的生长环境。
伴随着SAP进入中国的第一个客户—上海机床厂转而采用了用友NC的产品，曾为Oracle用户的国泰君安也在3年前成为NC的用户。以用友、浪潮、金蝶、DCMS等为代表的国内厂商已具备了和国际厂商一较高下的能力，开始与SAP、Oracle直接竞争，并且在一些细分领域取得了突破。
时至2008年，用友NC历经十年的发展，我们看到了用友每年以50%增长率喜人成绩。现在，中国企业的管理实践和创新已经成为管理学界研究的前沿话题，如同19世纪经济学在英国兴起，20世纪管理学在美国发展一样，中国正在吸引着越来越多管理学家的目光。 这样的时代背景为管理软件企业的腾飞提供了难得的发展契机。全球管理软件巨头的发展轨迹似乎可以证明，管理软件企业的发展必然同步于当地市场企业的整体经营水平。20世纪欧洲发达的制造业成就了SAP，而美国先进的服务业也成就了ORACLE，而中国企业的崛起，必然帮助中国软件业成就新的世界级管理软件。
