主持人：尊敬的各位领导、各位来宾及各位媒体朋友大家下午好!我是联想网御的刘弋，非常荣幸能够作为本次新闻发布会的主持人。首先，请允许我代表联想网御公司欢迎各位的到来!
在发布会正式开始之前，请允许我向各位介绍一下出席本次会议的领导和嘉宾，他们是：
联想网御公司董事长齐舰先生;
联想网御公司总裁刘科全先生;
联想网御公司CTO毕学尧先生;
联想网御公司助理总裁张媛女士;
联想网御公司产品研发中心总经理谭曙光先生;
还有来自京城各大媒体的朋友们，再次欢迎各位的光临!
联想网御从建立之初，始终离不开媒体朋友的关注与关心，是你们陪伴着我们走过了风风雨雨，也是你们分享着我们成功的喜悦和快乐，我们在各位的关注和期待下逐渐成长壮大。我们也希望一次次的交出满意的答卷，不辜负媒体的期望。
今天我们即将在这里与各位分享我们又一次令人激动的成果，下面我宣布，本次新闻发布会正式开始。首先，有请联想网御公司董事长齐舰先生致辞，有请齐舰先生!
齐舰：我今天很激动站在这个讲台上，因为今天有那么多的老朋友又见面了，大家下午好!大家从面对的大屏幕上已经看到了我们今天新闻发布会的主题，我现在正式宣布联想网御公司收购国内一流的专业SSL VPN企业--艾克斯通成功!
通过本次收购，联想网御公司获得了艾克斯通的SSL VPN的全部核心技术及相关知识产权，并使之从联想网御的安全解决方案、安全应用技术相融合。开发出面对市场、面对客户、面对网络可信接入的综合解决方案，那么联想网御又前进了一个台阶。
大家都记得联想网御推出“蓝海战略”已经两年多了，我们在“蓝海战略”的推进过程中作出了不懈的努力。那么艾克斯通的收购是我们“蓝海战略”执行过程当中的重要里程碑，同时也揭示着我们向“蓝海战略”纵深发展的帷幕拉开了。
大家知道，联想网御是国内信息安全产业的领先企业。在几年的奋斗中我们不懈的努力，我们技术创新，我们产品创新，我们业务创新，我们推动着中国信息安全产业的发展。我们要借本次成功的收购，也推动中国信息安全产业的整合。我坚信在成熟的资本市场运作下，将有利的推动中国的信息安全产业、企业能力的大幅提高。
以联想网御为代表的中国信息安全产业、企业一定能够在短时间内长足的发展，跻身于世界一流信息安全企业之流!
在稍后的时间里，我想请我们联想网御的总裁刘科全先生详细介绍我们战略发展及战略并购的情况。最后，再一次对大家的到来表示衷心的欢迎和感谢，谢谢!
刘科全：尊敬的各位媒体朋友们大家下午好!我是联想网御的刘科全，我来代表公司作联想网御收购艾克斯通公司的战略发布。
在座的有很多朋友在去年的4月18号参加过联想网御的下一代安全架构的发布会。在这次会议上我曾经介绍过这个PPT，就是中国到底需要什么样的信息安全。当时我们认为，中国的信息化建设正在由网络平台建设为重点，过渡到以工作平台建设为重点，同时一些领先的企业和机构已经在工作平台的基础上，在构建自己的业务监控平台、业务创新平台。
基于这样的信息化发展的大趋势，信息安全的需求也发生了根本性的变化。由传统的网络边界安全，就是我们经常说的老三样为主的信息安全，变成了以应用和数据安全、以风险管理与流程可控，以运行安全为主的信息安全。
基于这样的认识，我们联想网御在“蓝海战略”的技术战略我把它概括和总结为下一代安全架构。我们的下一代安全架构是以弹性平台、弹性架构的网络安全平台，来支撑IT基础设施、支撑网络的安全。我们以业务导向的可信计算来支撑应用与数据的安全。我们以服务导向的安全管理来支撑安全管理与流程可控，支撑运行安全。
基于这样的技术战略和对信息安全业务的理解，我们公司在今年年初制定了未来三年的业务战略，其核心就是要巩固网络安全业务，发展应用安全业务，布局管理安全业务。在座的媒体朋友们也绝大部分都非常清楚，联想网御在8年前是一家以防火墙为主的公司，更多的业务重点是网络基础平台的安全，也就是说网络安全业务。
但是，我们不能永远只是做网络安全的厂商，我们必须发展应用安全业务，布局管理安全业务。但是，联想网御在应用安全方面的技术积累相对来说要少一些，完全的从零开始研发，或者我们自己经常说的钻木取火，那一定不能快速满足用户的需求，在短期内也推不出领先的产品。
因此，我们从去年下半年开始，把我们的目光一直盯着国内的一些应用安全的领先企业。经过反复的筛选，最终艾克斯通进入了我们的视线。我首先简单跟各位交流艾克斯通公司的情况，可能在座的有很多媒体朋友还不熟悉这家公司，因为它不直接做市场，这个公司80%的人员都是研发人员。它主要是提供OEM服务，国内有很多大的厂商都是为OEM服务的SSL VPN，一方面是从事SSL VPN技术和产品的研发，同时另外一方面也是4A服务器的研发合作。它拥有国内领先的SSL VPN完整的产品线，拥有完整的室外服务器平台的核心技术。同时，通过OEM提供OEM业务应用，也拥有众多的SSL VPN客户。SSL VPN技术处于国内领先水平，这是艾克斯通公司的情况。
艾克斯通从十年前开始做SSL VPN的研究工作，可以说是十年磨一剑。它有许多核心技术和专利积累，包含应用安全基础技术，也包含应用安全的产品技术。正是基于艾克斯通公司十年的核心技术积累，所以说我们最终决定与艾克斯通公司“联姻”。
刚才，董事长齐舰先生已经介绍了，联想网御已经于近日正式签约收购艾克斯通公司。
接下来我想介绍联想网御收购艾克斯通公司的战略意图。我们的第一个战略意图是要用整合艾克斯通公司一流的应用安全产品线，结合联想网御公司应用的信息安全品牌，结合联想网御一流的营销队伍和渠道体系，结合联想网御一流的客户服务能力。首先，我们要把SSL VPN产品线做成中国的NO.1，做成第一名，这是我们的第一个战略意图。
在这个战略定位上，具体来说我们将要抓住中国SSL VPN市场高速增长的商机。同时，我们要改变中国SSL VPN市场的格局。我们看，从市场调查分析显示，中国的SSL VPN市场目前来说主要为国外厂商所垄断，Juniper等等都是前几名的公司，国内厂商相对的非常弱小，通过这次收购，联想网御将彻底改变SSL VPN，或者是说我们国家的应用安全领域的一个重要分支，主要由国外厂商所垄断的状况。
我们的第二个战略意图，要开放和推广联想网御应用安全整体解决方案。我们要利用艾克斯通的核心技术，快速的开发应用安全网关，开发应用安全管理平台，同时将通过应用管理平台，通过安全网关形成整体的面向业务专网的核心接入的整体解决方案。
同时本次收购计划在联想网御“蓝海战略”的定位，可以说是丰富和发展我们“蓝海战略”中业务导向的可信计算。把业务导向的可信计算做实，这也是收购计划在联想网御“蓝海战略”中的定位。同时我也想借这个时间对各位媒体朋友交流一下联想网御在2008年对“蓝海战略”的具体推进计划，在提升公司业务价值方面，在产品方面，在市场方面，在渠道方面。
在提升公司业务价值方面，2008年，我们要继2007年业务收入、业务增长里达到了81%，2008年我们要在继续保持高增长业务营销收入增长里面达到50%以上，同时，我们将把UTM产品，网闸产品和SSL VPN产品做到市场第一，防火墙产品继续巩固市场第二位的地位，同时IPS内网安全管理我们要做到市场第二，万兆安全网关要形成联想网御的核心竞争力，这是在业务价值提升方面。
在研发方面，我们要进一步的加强与产品研发中心和新技术研究所为代表的二级研发体系的建设。我们要创新网络边界安全和安全管理的研发体系，要整合全球资源，对抗全球危险，有所为有所不为，在网络安全方面，我们要通过创新来找到自己的实现，体现自己的核心竞争力，我们绝不在网络安全业务方面做劣势，同时我们要加大商用密码业务解决方案的规划和开发，发明应用安全业务。
在市场方面，我们将进一步建成扁平化营销体系。要完善30个省级营销平台，同时要开始布局地市级营销平台，继续巩固电信金融行业的营销，拓展能源交通行业的营销。当然，政府和企业是我们的传统优势，我们会继续巩固。
在渠道方面，我们要完善精细化渠道体系的建设，2008年将巩固和发展3家覆盖全国的战略分销商，20家战略合作伙伴，90家省级金牌代理商，180家省级行业代理商，800家地市级代理商。
联想网御深深地认识到中国的信息安全产业未来之路非常不容易，是一个漫长之路，信息安全无捷径。但是我们只有持之以恒的努力，只有持续的坚持正确的方向，是可能取得成功的。同时，联想网御将借助资本的力量，通过像收购艾克斯通公司这样的战略举措来发展联想网御自身，同时，也壮大中国信息安全产业。所以我们的口号是要借助资本的力量，推动中国信息安全产业的发展。
我的报告完了，谢谢大家。
主持人：谢谢刘科全先生的精彩演讲。我们再次邀请齐舰先生登上主席台。我想今天是一个非常特殊的日子，所以齐舰先生和刘科全先生他们将代表董事会，代表联想网御公司全体员工，对新加盟的艾克斯通公司表示欢迎。今天我们也非常有幸的邀请到了艾克斯通公司的代表，公司的主要创始人，公司的首席设计师李勇奇先生，掌声有请!
再次给予他们掌声!我们看三双手紧紧的握在了一起，我们祝福两家公司未来的路走的一帆风顺，越走越高，越走越远，谢谢!
勇奇过来一下，我想今天对于你来说也是一个非常特殊的日子，对于咱们艾克斯通公司来说也是一个非常值得纪念的日子，我想你一定有很多话想跟大家说，代表公司讲两句好吗?
李勇奇：首先感谢大家的关心和关注，艾克斯通公司和我本人很高兴能够加入到联想网御这个大家庭来。我们艾克斯通拥有一流的SSL VPN的核心技术，但是我们也深深地体会到，光靠这个一流的核心技术要取得最终的成功是不现实的，而同时，联想网御拥有一流的市场能力，一流的管理能力，并且拥有一流的资金实力和资本实力，所以，我们能够最终走在一起这是水到渠成。在此，我也相信在联想网御这个大的平台上面，我们一定可以开创出一片应用安全的蓝海，谢谢大家!
主持人：谢谢勇奇的发言。我们知道，这次收购董事会给予了联想网御公司也非常大的支持。董事会闻讯今天我们将召开新闻发布会，所以特地委托齐舰先生带来了一幅卷轴，请工作人员将卷轴送到主席台上来，我们请三位展开，看董事会给我们送来了什么。原来是一幅字，请齐先生为我们读一下。
齐舰：这不仅是我们公司董事会，也是中国信息安全产业对我们信息安全企业的期望，这就是：保证业务安全，促进产业腾飞!
主持人：再次感谢大家。我想齐先生说的这个不仅仅是董事会对我们的祝福，一定也是在座的全体朋友以及两家公司的员工对未来的期望，谢谢大家。
下面请齐舰先生、李勇奇先生就座，请刘科全先生留步!今天是机会难得，我想在座各位媒体朋友一定有很多问题想和我们进行沟通，所以我们也特地安排了答记者问的环节，将由刘科全先生代表公司与各位交流，时间大约是15分钟左右，请大家提问，谢谢大家。
刘科全：大家好，我来回答各位媒体朋友的问题。
记者：刚才听您介绍借助资本力量发展公司的业务，这个我觉得很有意思。借助资本力量我的理解是两重含义，一重含义就是我们把我们的钱买一些公司，就是收购这样的行为，这是一种情况。另外一种情况就是我们现在安全界大家比较关注的，就是怎么样能够把一些钱通过某种方式，能够融到一些钱。我想公司在借助资本力量发展的时候，现在我们做的就是用我们的钱来收购一些技术，是不是还有其他方面的含义?
另外一个刚才说的艾克斯通公司被联想网御收购以后，他还会做科研的其他业务吗?是不是全心全意的到我们的旗下?谢谢。
刘科全：我先回答你的第二个问题。这次收购完成以后，艾克斯通公司95%以上加入到联想网御公司，所有包含研发团队，今后我们就是一家人了。
第一个问题，我们知道信息安全产业是一个相对比较敏感的行业，这个行业由于既有高技术特性，同时又有地缘特性，同时行业的产业规模还不是很大。因为有这样三座大山的话，最终导致行业的悲哀，资本运作相对较难。我们联想网御也是在董事会的支持下，然后也逐步的走出这样一条路来，但是相关的具体操作步骤，我们还不便于把细节跟各位公开。但是有一点是肯定的，收购艾克斯通公司只是我们借助资本力量整合中国信息安全产业万里长征的第一步，后面还有步骤，谢谢。
记者：我想问一个问题，我看到我们的竞争对手得到的都是国外的厂商，而且他们占有的份额非常的大，那么我们的2008年想做大SSL VPN市场的第一，不知道从技术角度和市场角度我们如何实现这个目标?谢谢。
刘科全：谢谢你。在刚才的PPT介绍中您也看到，市场第一名的公司目前大约是360万美金的产值，这个产值对于联想网御来说，还不是一个大的盘子。我们有覆盖全国的营销体系，同时我们也有上千家渠道体系，在SSL VPN市场要做一个人民币5千万的产值并不是一件难的事情，这是第一点。
第二点，由于SSL VPN确实是密码产品，根据我们国家的商用密码的管理条例，在政府和政府相关的产业，外资是进不来的，而政府相关的行业由于信息化的深度应用，对SSL VPN的需求正在呈爆炸性的增长。就在政府行业其实就有很多市场机会，谢谢。
记者：我刚才看到联想在巩固电信业务行业，还有拓展能源行业，这个拓展能源行业有什么样的打算?
刘科全：谢谢。在能源行业方面，联想网御一直没有大的战略性的行为。但是，我们从去年下半年已经开始布局，我们知道能源行业包含石油、电力、煤炭，我们已经开始在研究客户需求，同时我们也在请CIO给我们讲课，让我们对他们的需求有深入的了解。同时，我们的集团产品已经在电力行业里面成为三家的厂商之一，相对来说的VI我们将从电力到中石油、中石化做08年的VI，我们要和合作伙伴一起，或者和行业的战略伙伴一起，共同的通过研究客户的需求，通过制定满足客户深度需求的整体解决方案入手，来拓展这样的行业，谢谢。
记者：我这边有两个问题，第一个问题就是联想网御未来的三年时间内目标是巩固网络安全市场，然后发展应用安全布局管理安全，我想了解一下在管理安全这个领域我们将如何布局。另外，您刚才也讲到我们未来08年要和竞争对手争市场第一，像防火墙巩固市场第二，另外在安全网关上面形成自己的核心竞争力，我想问一下有这么一个雄伟的目标您的信心来自于哪里?
刘科全：谢谢您。我首先想说的是在2006年，联想网御推出“蓝海战略”以后，我们深入的在研究客户需求，在研究信息安全产业的整体形式，也在研究友商，应该说我们是在向用户学习，向友商学习，向专家学习，我们不断的在提升自己的实力。当前，联想网御从产品和研发方面应该说我们要达到那样的业务目标，我们在产品和技术的准备上，我们是准备好了。
同时，我们经过过去两年的市场布局，我们的扁平化销售体系和精细化渠道体系已经初见成效。目前，联想网御来说在经济发达的一些省，我们已经不是只有在省会城市才有一个办事处，我们在一些地市已经落地了，在一些地级城市，我们已经把我们的人员派下去了，在当地落地，建立了从总部到省会，到经济发达的地市城市的营销体系。
第三点也是更重要的一点，如果我们说现在还不能说是一个全面领先的信息安全企业，但是联想网御内部的管理和我们的团队，无论是公司的管理团队，还是我们的骨干队伍，是空前一致的，高度认可，非常团结，非常有动力、有决心、有气势做成中国最好的信息安全品牌，谢谢。
记者：您好，我想问两个问题，一个就是联想网御在收购了艾克斯通以后，在产品的开发上是否会作出相应的调整，对SSL VPN产品的开发会不会是成为下一个阶段的投入重点，那么相应的对防火墙、IPS传统的产品投入会不会减弱?谢谢。
刘科全：谢谢你。首先我要说，传统的网络安全产品其实是到目前为止还是联想网御的生命线。这条产品线是否继续加大投入取决于用户的需求，只要是持续的有需求，我们就会继续加大网络安全业务上面的投入。同时，我们也要用创新的手法来推动传统的网络安全各条产品线的提升，来满足用户新的需求。
收购艾克斯通之后，第一时间我们会加大在SSL VPN产品线上的投入，要加大应用安全和应用安全管理方面的投入。除了发展好SSL VPN的产品线，重点要结合我们国家的一些商用密码的政治法规，以及国家的战略规划，开发针对不同行业里应用安全的整体解决方案，这是我们的打算，谢谢。
记者：在各种国外数据的一些统计中，我们看到了防火墙和VPN产品是当作一条产品线进行统计的，我们想问一下，联想网御在收购了SSL VPN之后有没有计划进行产品线的整合，整合的进度是什么样的?
刘科全：谢谢，非常好的问题。在国内和国外的一些统计分析市场调查中，的确将防火墙和VPN整合起来，算在一起统计，但是主要指的是IPCec VPN，也就是说IPSEC VPN和防火墙相对比较贴近，但是SSL VPN更多的是应用安全产品，是应用安全方面的解决方案，是密码应用技术的范畴，它和防火墙从目前来说，我们看到的很少把SSL VPN和防火墙算在一起来统计。同时，我们也注意到国外有很多调查公司认为SSL VPN是一个让我们每一个机构的用户在任何时间、任何地点、任何方式都可以接入企业内网，接入企业的关键应用服务器的一个最经济、最有效、最可靠的一种解决方案，谢谢。
记者：再问一个问题，现在我看到很多企业其实是把SSL VPN和IPC和VPN进行整合，是二合一的产品，联想网御有没有这种计划?
刘科全：谢谢这个问题，刚才我们说了IPSEC VPN跟防火墙较近，但是IPSEC VPN是从网络到网络的渠道，SSL VPN是面对应用，总的来说就是BS结构来建立端到端的，从客户端到应用服务器之间的安全接入、安全认证加密渠道和全线管理的产品。这两个产品的确我们注意到有发现两个产品整合到一起的。那是在IPSEC VPN的技术上做出来的粗密度的SSL VPN，不是真正的SSL VPN，谢谢。
记者：您好我有两个问题，一个是刚才各位嘉宾介绍艾克斯通是业内一流的做SSL VPN一家厂商，那么我想请您举一些数字，告诉我它怎么是一流的。第二个问题是联想网御我们大家知道，你们宣传的点和我们大家熟知的点就是你们有很强大的技术、研发的团队，那之前联想网御的产品基本上我们大家了解都是自己研发的，通过收购一家企业来发展自己的产品线应该是你们的第一次，能给我们解释一下为什么这样做?谢谢。
刘科全：很好。我首先说艾克斯通公司为什么是国内一流的SSL VPN厂商。要说明这个问题呢，确实是很容易，就是这次收购行动不是联想网御一家想收购艾克斯通公司。艾克斯通公司在过去几年里为国内赫赫有名的六家信息安全厂商提供OEM服务，换句话来说，在国内的一些SSL VPN项目中，经常是几家公司都用艾克斯通的SSL VPN去投标，经常出现这样的情况。由于按商业惯例，我不能在这里跟大家讲有哪些公司是OEM用的是艾克斯通的SSL VPN，但是我可以非常负责任的说，都是一些信息安全产业里面知名的公司。
第二点，艾克斯通公司的产品已经作为我们国家的SSL VPN的产业标准的篮板，在国家相关的部门正在制定SSL VPN产品的规范，主要就是参照艾克斯通公司的SSL VPN产品。
第三点，我们在下决心收购艾克斯通公司以前，我们去拜访了业界的老大，就是市场份额占到了30%多，我也可以在这里跟大家透露一个小的秘密，就是我们董事长齐总其实是发起人，有很多很好的朋友关系。为了确保这次收购不会出错，齐总专门拜访了业界的老大，他明确的告诉他，所有的国内厂商，他认为SSL VPN除了一家叫艾克斯通的公司以外，其他公司的产品都离他们有很大的距离，这也是我们下最大的决心收购艾克斯通的重要的原因。
第二个问题，的确联想网御在过去多年始终是靠自主研发，构建自己的研发体系来发展。但是我要说的是，信息安全产业经过了十多年的发展，至今没有一家达到一亿美金年收入的公司，至今没有一家上市公司。完全是靠自主研发，靠这样钻木取火。信息安全产业再过五年也得不到大的发展，最终会出现的事情就是中国的信息安全产业最后在国外大厂商的夹击下，一家一家的轰然倒下。所以必须调整业务模式，必须采用新的模式来快速发展信息安全企业。谢谢。
主持人：感谢刘科全先生，由于时间的关系，我们答记者问到此告一段落，请刘科全先生就座，谢谢。
刘科全：谢谢大家。
主持人：我想各位一定还意犹未尽，今天确实由于时间的关系，所以我们的发布会就到此告一段落了，还是感谢各位对联想网御一直以来的关注和支持，谢谢大家，本次发布会到此结束，再见。
