张有成:壹进制的营销战略新方向

2016-11-04 17:52:00 作者:佚名 分类 : 比特网

  10月29日,南京壹进制组织了一次员工的集体培训。在培训中,董事长张有成先生向我们分享了壹进制的产品价值理念。张有成先生认为公司的营销战略应当转变,从关注产品价格的思维转变到关注产品价值的思维。他说:产品价格思维,是从自我角度出发,急功近利,注重短期利益,只关注产品功能点、价格、与同类产品的竞争情况,并不利于公司的长期发展;而产品价值思维,是从客户角度出发,利他心态,注重长期利益,关注客户的痛点问题、产品对客户的价值与帮助,这才是利于公司长远发展的正确思维。

  张有成董事长认为,公司要往更好的方向发展,首先要转变思维方式:从降低价格的角度看问题转变为从创造价值的角度看问题;从为客户提供产品转变为为客户提供服务;从强调发挥硬件优势转变为强调发挥软件优势;从关注领导和上级的想法转变为更关注客户的满意度;从将企业封锁在竞争市场转变为能够创造并进入新兴市场;从把成本作为管理的核心转变为把绩效作为管理的核心;从侧重资源整合转变为重视能力的整合。只有这样公司的发展才能到达一个新的高度。

  同时,张有成董事长还向我们分享了原点思维,做任何事都不缺乏把我们带偏的人,只有回到自身,站在原点上看事情,才能够穿越层层迷雾,抛弃纷乱复杂的现状,直达本质。而我们壹进制的产品价值原点在于:解决消费者的痛点问题或不方便——减轻用户的痛苦指数;为消费者创造舒心而愉悦的体验——提升用户的幸福指数。运用到产品中即为:黑方UnaDPM系列产品,帮助用户在遭遇各类因素导致的数据损坏或丢失后,快速恢复数据的完整性;黑方UnaBCM系列产,帮助用户在遭遇各类因素导致的应用中断后,快速接管系统应用,保障业务连续。

  因此,壹进制新的营销战略在于设计利益相关方的交易结构,只有体现每个环节的价值与利益,实现共赢,才能构建一个持久的体系。

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